2023年全國碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、1目錄?1、公司簡(jiǎn)介?2、房地產(chǎn)基礎知識?3、項目概況?4、銷(xiāo)售管理制度?5、崗位職責?6、銷(xiāo)售人員基本技能(銷(xiāo)售技巧)?7、銷(xiāo)售程序?8、銷(xiāo)售禮儀?9、寫(xiě)字樓行業(yè)知識3但并不是全部,做為一名銷(xiāo)售人員,對外必須會(huì )做市場(chǎng)調研和分析,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規、了解房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識;對內必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開(kāi)發(fā)理念,以及各部門(mén)的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤(pán)的各種屬性等;銷(xiāo)售人員在做好本職工作的同時(shí),也要盡力做好企業(yè)內部的橫向協(xié)作和上下級的溝通

2、及對外聯(lián)絡(luò )工作,才能成為一名合格地產(chǎn)銷(xiāo)售精英。本培訓手冊的設計僅僅涵蓋了在職培訓初級階段的內容,如果要想深入下去、工作做得更到位,還得參考其它更多的資料,并在實(shí)際工作善于總結得失。培訓的目的銷(xiāo)售培訓的初級目標就是通過(guò)提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人績(jì)效來(lái)達成企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),而員工在工作中的績(jì)效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個(gè)因素。通過(guò)培訓使銷(xiāo)售人員掌握項目的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)劣勢,競爭對手的狀況、國家相關(guān)政策法規、專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧,以及了解不同目標客戶(hù)的

3、心理特點(diǎn)、消費習慣、生活品味、投資置業(yè)習慣等,培養銷(xiāo)售人員的團隊協(xié)作精神,領(lǐng)悟企業(yè)文化,鍛煉自己的口頭表達能力、觀(guān)察市場(chǎng)的敏感度、養成做事的堅韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,學(xué)會(huì )分析事物的科學(xué)方法,確立自己的工作目標和業(yè)績(jì)考核辦法,最終使個(gè)人成為一名地產(chǎn)銷(xiāo)售精英的終極目標。置業(yè)顧問(wèn)的涵義置業(yè)顧問(wèn)不是簡(jiǎn)單的“解說(shuō)員”、“算價(jià)員”,她他一般是指在售樓處通過(guò)現場(chǎng)服務(wù)引導客戶(hù)購買(mǎi)、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,為客戶(hù)提供投資置業(yè)專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。他們

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