2023年全國碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、辦公樓租賃談判技巧劉必榮是臺灣著(zhù)名的談判專(zhuān)家,此次講授的題目是“和風(fēng)談判課程”入門(mén)篇——風(fēng)之卷:談判技巧。本次培訓是圍繞“準備談判的七個(gè)要件”展開(kāi)的。市場(chǎng)就是戰場(chǎng),不打沒(méi)有準備的戰,因此事前的準備很重要,在寫(xiě)字樓租賃事務(wù)中,我們的對手很清晰,一群數口精明,以客觀(guān)條件為依據,善于作出理性分析和判斷的生意人,如何作出有效的談判準備。準備談判的七個(gè)要件:準備談判的七個(gè)要件:條件條件說(shuō)明說(shuō)明關(guān)系關(guān)系談判雙方的關(guān)系,是否重視這種關(guān)系溝通管道溝通管

2、道談判雙方的信息通過(guò)什么途徑傳播利益利益談判雙方的must、want、give分別是什么正當性正當性談判雙方提出要求的支撐點(diǎn)方案方案利用條件句出牌,戰術(shù)開(kāi)高、開(kāi)平、開(kāi)低,戰略贏(yíng)和輸破拖,用切割法和掛鉤法增加談判籌碼承諾承諾做好損害控制,讓對方敢于讓步(特例≠先例)較高的租金水平,穩定可信的公司;而可收可放的利益(want)是:租約、租金遞增、免租期、車(chē)位優(yōu)惠、復原費、解約條件等;而可讓步的利益(give)是:裝修期、傭金手續費等。談判前

3、我們要創(chuàng )造更多談判籌碼,把want利益偽裝為must利益立場(chǎng),把give當做want看待,控制交換和換牌的節奏。4、正當性。就寫(xiě)字樓而言,即支撐利益立場(chǎng)的證據,如下:5、方案。當我們清晰了利益立場(chǎng)后。我們先分析power是怎樣,是否需要談判,假設對方有求于我方,而雙方的高低強弱勝負分明,那就不需要談,只管開(kāi)條件就行。而這種請款很少存在,因為power是在不斷變化的,壟斷或專(zhuān)利力量會(huì )隨著(zhù)時(shí)間而變。高租金高租金穩定可信的公司穩定可信的公司地

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