2023年全國碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、恒大地產(chǎn)集團營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操大全第1頁(yè)共144頁(yè)恒大地產(chǎn)集團恒大地產(chǎn)集團20092009年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操大全年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操大全——暨全國營(yíng)銷(xiāo)標準化管理規范全書(shū)暨全國營(yíng)銷(xiāo)標準化管理規范全書(shū)前言恒大地產(chǎn)集團營(yíng)銷(xiāo)管理工作在董事局的高瞻遠矚領(lǐng)導下,在各地區公司大力配合執行落實(shí)中,取得了2009年銷(xiāo)售輝煌業(yè)績(jì)。在近一年的全國營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中,我們共同努力將恒大十多年寶貴的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗復制到全國。但在這個(gè)過(guò)程中,也出現了在操作中各地區公司暴露或多或少的細節問(wèn)題。為此,營(yíng)銷(xiāo)品牌

2、中心根據集團公司多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗,以及近期全國營(yíng)銷(xiāo)管理規范和地區公司較好的案例,結合實(shí)際操作需要,整理了本書(shū)《恒大地產(chǎn)集團2009年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操大全》。本書(shū)系統全面地從營(yíng)銷(xiāo)各階段操作流程;銷(xiāo)售管理規范條例等方面歸納整理了規范制度、地區公司好的實(shí)際案例、營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)文、各項目實(shí)景圖庫等,是一本真正的營(yíng)銷(xiāo)工作的標準化指引和實(shí)際操作模板全書(shū)。本書(shū)的特點(diǎn)是實(shí)操性強,涉及范圍全面。按照營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理的操作環(huán)節流程,邏輯系統地分為三大部分十五章55

3、節(具體見(jiàn)目錄)。每一章節的相應模塊內容包括:制度規范要求、操作流程與核心要點(diǎn)、并附實(shí)際案例(結果)范本。本書(shū)不僅在規范要求方面給出條文指引,同時(shí)解說(shuō)案例范本中的核心要素,意在不僅讓讀者看到結果——實(shí)際案例范本,還能快速地領(lǐng)會(huì )到是如何形成結果——過(guò)程核心要點(diǎn)?!盃I(yíng)銷(xiāo)無(wú)捷徑,關(guān)鍵在細節,思考要全面,重點(diǎn)抓執行”,希望各地區公司認真領(lǐng)會(huì )和學(xué)習本書(shū)。在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中以本書(shū)為操作范本,凡事多想,凡事多看,在實(shí)操大全中找到工作中真正的捷徑,少走彎

4、路,提高實(shí)際工作效率。最后,真誠地希望各地區公司能“善于學(xué)習,學(xué)有所用”,真正在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中貫徹執行恒大營(yíng)銷(xiāo)的精要,并結合實(shí)際工作提出更多寶貴建議,我們將根據你們的寶貴成功經(jīng)驗,不定期完善更新本書(shū)。愿全體恒大營(yíng)銷(xiāo)人在實(shí)戰中成長(cháng),在學(xué)習中精通,歷練出一支能征善戰的恒大營(yíng)銷(xiāo)兵團。營(yíng)銷(xiāo)品牌中心二00九年九月十日恒大地產(chǎn)集團營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操大全第3頁(yè)共144頁(yè)第一第一節項目開(kāi)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)規動(dòng)規定54第二第二節開(kāi)盤(pán)明星活明星活動(dòng)方案方案54第八章第八章媒

5、體管理辦法媒體管理辦法5757第一第一節媒體洽媒體洽談及合同及合同審批管理批管理規范57第二第二節網(wǎng)絡(luò )媒體管理(每月網(wǎng)媒體管理(每月網(wǎng)絡(luò )投放投放計劃)劃)58第三第三節開(kāi)盤(pán)前媒體投放前媒體投放計劃59第四第四節日常媒體投放日常媒體投放計劃60第四第四節其他媒體投放管理其他媒體投放管理61第五第五節日常媒體臺日常媒體臺帳管理管理61第六第六節版面版面預定管理定管理62第九章第九章單獨立項營(yíng)銷(xiāo)管理單獨立項營(yíng)銷(xiāo)管理6363第一第一節模型方案模

6、型方案審批及批及實(shí)例63第二第二節選定全案廣告公司的定全案廣告公司的請示65第三第三節戶(hù)外廣告外廣告審批方案批方案66第四第四節房展會(huì )等參展活房展會(huì )等參展活動(dòng)審動(dòng)審批方案批方案68第十章第十章開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售準備開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售準備6969第一第一節自建自建銷(xiāo)售團隊團隊管理管理69第二第二節明源系明源系統管理管理70第三第三節銷(xiāo)售必售必讀及應答標準的準的編寫(xiě)73第四第四節認籌協(xié)議協(xié)議、認購書(shū)認購書(shū)、商品房、商品房買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)合同范本、交樓合同范本、交樓

7、時(shí)間報時(shí)間報批74第五第五節對外銷(xiāo)售資料的料的審核管理核管理76第六第六節銷(xiāo)售現場(chǎng)現場(chǎng)有關(guān)文件公示有關(guān)文件公示78第七第七節售樓部固定售樓部固定資產(chǎn)資產(chǎn)配置管理配置管理81第十一章第十一章定價(jià)流程及管理定價(jià)流程及管理8383第一第一節認籌均價(jià)區籌均價(jià)區間的確定的確定83第二第二節銷(xiāo)售價(jià)格的確定售價(jià)格的確定84第三第三節銷(xiāo)售價(jià)格文件售價(jià)格文件歸檔管理檔管理86第十二章第十二章開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售流程開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售流程8787第一第一節開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)盤(pán)銷(xiāo)售前準售前準

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