畢業(yè)論文-中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展及前景分析

1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展及前景分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展及前景分析摘要：經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的建立與發(fā)展，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頗具規(guī)模，也有了一定的法律監(jiān)管機(jī)構(gòu)，下面且看我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展前景，根據(jù)前景分析一些目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；電子商務(wù)人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特

2、別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以客戶需求為中心的營(yíng)銷模式，是市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行，形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)

3、營(yíng)銷是通過(guò)有效地利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代技術(shù)，最大程度地滿足顧客需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，增加盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程，這一定義包括幾個(gè)含義，第一，這一過(guò)程不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。第三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是顧客需求管理，即利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤并滿足顧客的需求。即在生

4、產(chǎn)商、分銷商和顧客之間建立一種高效的互動(dòng)關(guān)系，使這三者更緊密地結(jié)合在一起。第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的新的有效形式，這里有三層含義：一是企業(yè)通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體與顧客進(jìn)行的溝通是間接的，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與顧客進(jìn)行的溝通基本上是直接的；二是雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)交易（銷售）是兩個(gè)概念，但二者之間的界限模眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。

5、2、網(wǎng)站推廣獲得必要的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因。即使對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問(wèn)量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。3、信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就

6、是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。4、銷售促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方

7、法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。5、網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開(kāi)展，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適