杭州YF寫字樓營銷策略研究.pdf

1、寫字樓產品是房地產的重要組成部分，它的存在形態(tài)標志著城市整體形象與經濟發(fā)展程度。杭州城市發(fā)展自“西湖時代”轉移到“錢塘江時代”以來，整個城市演變成多核商圈發(fā)展趨勢，寫字樓市場也恰逢了空前的發(fā)展機會。但由于前幾年開發(fā)商為規(guī)避住宅調控政策，過度加大了商業(yè)地產投資，導致寫字樓市場產品供過于求。而在經濟增長減緩的大環(huán)境下，面對高庫存市場如何突圍，營銷如何的出奇制勝，是本文研究杭州YF寫字樓營銷策略的必要性。
　　本文以市場營銷相關理論為指

2、導，運用數(shù)據(jù)收集法、文獻資料法、對比分析等方法進行定性與定量結合研究。首先從市場出發(fā)，通過大量數(shù)據(jù)為依據(jù)分析了全國和杭州市場營銷環(huán)境，為制定營銷策略奠定扎實的基礎;其次，以項目為核心，運用SWOT分析法，對項目外部環(huán)境的機會和威脅及內部條件的優(yōu)勢與劣勢進行大小評析，形成本項目競爭策略;結合STP理論確定本項目市場細分、目標市場選擇、差異化市場定位;再以客戶為導向，通過4P營銷組合理論解決本項目面臨的營銷問題，最后通過組織、資金、服務營銷