藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的IDC(Internet Data Center,互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心),其發(fā)展也越來(lái)越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視。當(dāng)前,IDC運(yùn)營(yíng)商是在基礎(chǔ)資源受限制、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、市場(chǎng)不對(duì)稱(chēng)等不利條件下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的,如何采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略解決IDC業(yè)務(wù)的生存發(fā)展問(wèn)題具有重要意義。
　　藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心是IBM在華組建的第一家以提供IT外包服務(wù)為主的合資公司。該數(shù)據(jù)中心由IBM設(shè)計(jì)并施工,是天津經(jīng)

2、濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)心的核心IT基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目之一。本文就是在當(dāng)前時(shí)代背景下,利用相關(guān)理論,探討了藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
　　本文首先介紹了藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的基本情況,闡述了IDC業(yè)務(wù)的定義、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)種類(lèi)、業(yè)務(wù)發(fā)展等。其次,通過(guò)對(duì)IDC市場(chǎng)的系統(tǒng)分析,闡述了IDC運(yùn)營(yíng)商類(lèi)型,并對(duì)IDC用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)劃分。接著,針對(duì)藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型進(jìn)行了外部環(huán)境分析;從基礎(chǔ)資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客

3、戶(hù)類(lèi)型、贏利能力等方面進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析;并指出了企業(yè)發(fā)展中存在的一些問(wèn)題。此基礎(chǔ)上,本文又運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了深入研究,確定其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　在以上分析基礎(chǔ)之上,本文最終提出了適合藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)特點(diǎn)的大客戶(hù)組合營(yíng)銷(xiāo)策略,為藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心解決了如何定位目標(biāo)市場(chǎng)和如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。藍(lán)泰科技互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心必須集中力量面向目標(biāo)市場(chǎng),采取產(chǎn)品、價(jià)格差異化戰(zhàn)略,積極開(kāi)發(fā)和拓展增值