LY公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究.pdf

1、OEM已成為我國(guó)出口加工貿(mào)易的重要組成部分，規(guī)模雖龐大，但回報(bào)較低。而發(fā)達(dá)國(guó)家的加工貿(mào)易以本國(guó)公司為主導(dǎo)，將核心技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等掌握在本國(guó)的企業(yè)手中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以資本、技術(shù)為主，加工深度高、增值率較大，而我國(guó)企業(yè)仍以勞動(dòng)力成本為優(yōu)勢(shì)，整體實(shí)力不強(qiáng)，加工深度偏低、增值率較少、效益差。這當(dāng)中一個(gè)主要因素是我國(guó)加工貿(mào)易的公司營(yíng)銷(xiāo)的普遍能力偏弱，甚至不具備營(yíng)銷(xiāo)職能，企業(yè)不掌握新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求不了解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系不健全，對(duì)市

2、場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力又不強(qiáng)，沒(méi)有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　LY是一家主要從事焊接防護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，主要的業(yè)務(wù)模式是國(guó)外的OEM形式為主。本文以LY公司作為研究對(duì)象，從營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)研究，運(yùn)用了文獻(xiàn)資料法、實(shí)踐調(diào)研法、調(diào)查問(wèn)卷法等多種研究方法開(kāi)展研究。首先論述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略的概念以及本文相關(guān)的理論基礎(chǔ)，包括4Ps理論、4Cs為核心的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略、4Rs關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論、長(zhǎng)尾理論、藍(lán)海理論、水平營(yíng)銷(xiāo)以及國(guó)內(nèi)的“4V”營(yíng)

3、銷(xiāo)哲學(xué)觀、“7Cs”營(yíng)銷(xiāo)策略等，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀。其次，分析了LY公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀展開(kāi)分析，并指出LY公司優(yōu)化前的營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。然后在確定LY公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化的總體思路和基本原則的基礎(chǔ)上，就其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)策略和促銷(xiāo)策略的優(yōu)化進(jìn)行了具體分析，進(jìn)而探討了LY公司營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化的效果評(píng)價(jià)問(wèn)題，擬通過(guò)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化前后企業(yè)銷(xiāo)售額、毛利率、渠道的利用、客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行評(píng)價(jià)。