招商銀行X支行國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈使得商務(wù)交易中買賣雙方的地位發(fā)生了轉(zhuǎn)變，買方逐漸成為強(qiáng)勢(shì)貿(mào)易方，賒銷成為了主要的貿(mào)易結(jié)算方式。買賣雙方地位的轉(zhuǎn)變和結(jié)算方式的轉(zhuǎn)變，使得交易中處于相對(duì)弱勢(shì)的中小企業(yè)供應(yīng)商面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。保理業(yè)務(wù)作為一種新型融資方式，為中小企業(yè)供應(yīng)商盤活應(yīng)收賬款獲取融資、降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)提供了良好的解決方式。保理業(yè)務(wù)是新興融資業(yè)務(wù)的一種，是指保理銀行作為保理商，通過受讓企業(yè)的應(yīng)收賬款，為企業(yè)進(jìn)行提供融資、應(yīng)收賬款管理與

2、催收、壞賬擔(dān)保、資信調(diào)查等一系列綜合性金融服務(wù)。隨著貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，賒銷結(jié)算方式日益流行，我國(guó)國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
　　同時(shí)，利率的市場(chǎng)化、金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻降低以及互聯(lián)網(wǎng)銀行沖擊，使得我國(guó)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都在不斷對(duì)傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)提出挑戰(zhàn)。作為寧夏地區(qū)商業(yè)銀行中較為年輕而富有創(chuàng)造性的銀行，招商銀行X支行及時(shí)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)思想，將營(yíng)銷重點(diǎn)由傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)向新興業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)作為新興業(yè)務(wù)之一，在市場(chǎng)需求日益擴(kuò)張

3、的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成為銀行業(yè)發(fā)展新興業(yè)務(wù)的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。
　　招商銀行X支行作為銀川區(qū)內(nèi)首家開辦國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的支行，在保理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與流程管理方面有著一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、流程、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)需求分析后認(rèn)為，X支行開展保理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)客戶和銀行自身都具有明顯的益處，是X支行未來信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。
　　本文通過分析X支行國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)的SWOT矩陣和五力模型后認(rèn)為，招商銀行X支行發(fā)展保理業(yè)務(wù)的