營口中南世紀城地產項目營銷策略研究.pdf

1、分類號：F275單位代碼：10190研究生學號：M201318014密級：無MBA學位論文營口中南世紀城地產項目營銷策略研究YingkouCENTRALcenturyestateprojectsStudyofMarketingStrategy專業(yè)領域名稱及代碼：工商管理（125100）研究生姓名：楊惠宇校內指導教師及職稱：陳守則（教授）企業(yè)指導教師及職稱：張軍（高級工程師）2016年4月MBA學位論文I摘要隨著時代的發(fā)展，經濟的迅速崛起

2、，人口的高速增長，我國居民對房屋的市場需求與日俱增，房地產開發(fā)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，我國的房地產產業(yè)日漸成型。房地產產業(yè)利潤高，收益大，因此吸引了大批的企業(yè)進行房地產投資。當前，我國的房地產處在產業(yè)結構調整期，市場環(huán)境并不穩(wěn)定，這種不穩(wěn)定主要體現(xiàn)在市場需求的變化上：由以前的賣方主導市場需求慢慢轉變成為買方主導市場需求。由于房地產企業(yè)的競爭日趨白熱化，土地、稅費、融資、材料、人工成本不斷增加，導致企業(yè)利潤下降明顯。與此同時，國家政府部門對

3、房地產業(yè)的調控也有著一系列的變化。隨著當今房產經濟的不斷變化，市場動向不定，面對這些不利趨勢，房地產公司必須在經營管理方面進行升級，以期在越來越不利的情勢下，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及核心競爭力，勢必需要更加關注房地產的營銷管理。房地產的銷售業(yè)績好壞取決于很多因素，但最關鍵的因素還是企業(yè)制定的市場營銷策略是否新穎、獨特以及可操作性。綜合我國比較具有代表性的知名房地產企業(yè)，他們的營銷模式主要側重于房地產市場信息的分析和把握，熟知消費者需求，并

4、根據(jù)國家政策、市場訊息及時調整企業(yè)的營銷策略，只有這樣才能增強企業(yè)的綜合競爭實力。優(yōu)秀的房地產企業(yè)一定要擁有相應的優(yōu)良的營銷策略。本文通過理論和實踐相結合，分析研究探討房地產營銷策略。本文以遼寧營口中南世紀城旅游養(yǎng)老地產項目營銷策略為研究對象。在近幾年內，該公司在市場營銷方面得到了全方位的提升，雖然較國內前20強房地產企業(yè)還有一定的差距，但中南集團奮力直追，從思想到落地執(zhí)行，從坐銷到渠道分銷，從傳統(tǒng)住宅到地標型商業(yè)綜合體都進行了全方位的

5、提升。為了促進營口中南世紀城項目的發(fā)展以及企業(yè)理念變革，公司需要通過系統(tǒng)的策劃來提升公司市場營銷人員以及部門的營銷水平。筆者對STP、4P、4C、4R四個理論進行了深入的調研，得出了結論：四個理論存在內在的聯(lián)系，只是側重點不一樣，可以通過對彼此的優(yōu)勢互補，形成一套完備、系統(tǒng)的營銷理論體系。STP理論屬于戰(zhàn)略層理論，主要適用于制定營銷戰(zhàn)略；4P理論和4C、4R理論同屬戰(zhàn)術層理論，前者具體指導開展營銷組合，后者注重營銷組合的完善與執(zhí)行，以期

6、達到消費者滿意度的最大化。筆者在本文針對中南世紀城項目提出的營銷戰(zhàn)略是對STP、4P、4C、4R四個理論分析之后的綜合應用。第一，明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，以此為基礎制定營銷戰(zhàn)略；第二，在上一步的基礎上制定營銷組合；第三，對營銷組合進行改進和完善，以期達到消費者滿意度最大化。本文將當前主流的營銷理論綜合應用到實際的房地產企業(yè)營銷策略制定上，比以往根據(jù)單一理論制定營銷策略更具優(yōu)勢，且可操作性更強。關鍵詞：旅游養(yǎng)老地產SWOT分析營銷策劃項目