蘇州聯(lián)通渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、2008年電信業(yè)重組后，中國(guó)電信業(yè)形成由中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信三家競(jìng)爭(zhēng)格局。蘇州聯(lián)通在蘇州電信業(yè)市場(chǎng)份額較小，為提升收入，應(yīng)對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)未來全業(yè)務(wù)發(fā)展，本人將工作實(shí)踐與營(yíng)銷管理理論相結(jié)合，對(duì)蘇州聯(lián)通的渠道現(xiàn)狀與問題進(jìn)行了分析，試圖得出蘇州聯(lián)通的渠道優(yōu)化策略。
　　 本文共分為六個(gè)部分第一章選題背景和意義；第二章對(duì)中國(guó)電信行業(yè)發(fā)展概述與渠道演變；第三章分析蘇州聯(lián)通渠道發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，對(duì)重組后渠道面臨的挑戰(zhàn)，以及蘇州聯(lián)

2、通的基本情況、渠道模式、渠道存在問題等做詳細(xì)闡述；第四章闡明蘇州聯(lián)通重組后的渠道優(yōu)化策略，主要包括渠道優(yōu)化思路、渠道優(yōu)化內(nèi)容及渠道優(yōu)化管理要求，第五章給出蘇州聯(lián)通當(dāng)前渠道優(yōu)化的策略方案；第六章論文結(jié)論與進(jìn)一步研究方向。
　　 論文進(jìn)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道研究，本文得出以下結(jié)論：蘇州聯(lián)通已形成自身的渠道體系，但各渠道管理基礎(chǔ)不扎實(shí)，暴露了諸多問題，為此本文提供了蘇州聯(lián)通渠道優(yōu)化策略及策略方案，旨在切實(shí)解決蘇州聯(lián)通現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)提出渠