基于可替代產品競爭的雙渠道供應鏈定價研究.pdf

1、在電子商務的驅動下，電子直銷模式與傳統(tǒng)零售模式相結合的雙渠道銷售模式受到許多制造公司的青睞，如Dell、Nike等紛紛采用雙渠道來搶占市場，提高企業(yè)利潤。但另一渠道的引入會沖擊原有銷售渠道，引發(fā)渠道沖突。隨著客戶需求的多樣化和市場競爭日趨激烈，合適的產品定價以及有效的渠道協(xié)調對制造商甚至整個供應鏈而言至關重要。在這種情況下，本文建立了基于可替代產品競爭的雙渠道制造商產品定價模型，綜合運用了消費者效用理論、博弈模型。
　　首先，本文

2、針對傳統(tǒng)零售市場中存在同類已有產品競爭的情況，拓展了Salop環(huán)形城市模型，建立了競爭環(huán)境下制造商的產品定價決策模型，進而分析了雙渠道分別是分散控制或集中決策時的最佳價格，并探討了雙渠道下的集中決策與分散決策下各價格及各產品需求關于產品可替代程度的變化。然后，在此基礎上本文探究了供應鏈協(xié)調問題。首先對雙渠道分散決策和集中決策下的供應鏈利潤進行對比，發(fā)現雙渠道分散決策下存在雙重邊際化效應出現，然后構建基于收益共享契約下的產品定價模型，得到

3、基于收益共享契約下的制造商產品定價決策，并探討基于收益共享契約下的Pareto改進問題。最后，通過數值分析驗證了協(xié)調策略的有效性，發(fā)現供應鏈效率隨產品替代程度遞增，而協(xié)調效果隨產品替代程度先變差后變好。
　　本文以電子商務環(huán)境下的雙渠道產品制造商為分析對象，并將市場存在已有同類產品競爭的情形納入了研究范圍，在雙渠道供應鏈和供應鏈聯(lián)盟研究的基礎上進行了進一步的深入，本研究相關結論拓展了雙渠道供應鏈研究構建的模型，可以為企業(yè)的產品定價