KT空壓機產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、空氣壓縮機（簡稱“空壓機”）發(fā)展歷史悠久，至今仍然是工業(yè)領(lǐng)域中的關(guān)鍵設(shè)備之一，主要用于鋼鐵、電力、冶金、化工、輕工、電子、機械制造、交通設(shè)施、活動碼頭、軍工科技、汽車工業(yè)、航空航天及基礎(chǔ)設(shè)施等各個領(lǐng)域?？諝鈮嚎s機是制造型企業(yè)的基礎(chǔ)動力設(shè)備，一般制造型企業(yè)需要的“水”、“電”、“氣”三大動力來源，其中“氣”既是指壓縮空氣，就是由空壓機提供的。
　　2012年以來的中國經(jīng)濟持續(xù)下行，對空壓機企業(yè)造成一定的影響。同時由于人工成本上漲及部

2、分原材料價格的波動，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科技投入、節(jié)能減排等投入加大，導(dǎo)致行業(yè)利潤也有所下降。同行業(yè)廠家為了生存，競爭更加劇烈，價格競爭成主要手段。作為國內(nèi)最大的民營空壓機制造商-KT壓縮機公司在這種惡劣環(huán)境下，如何提升企業(yè)競爭力，擴大市場份額，提升利潤空間，提高客戶滿意度，就顯的尤為重要。
　　本文對KT公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并在相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行歸納和總結(jié)，利用經(jīng)典的營銷學(xué)理論和相關(guān)模型，提出了KT公司營銷渠道建設(shè)優(yōu)化的目

3、標(biāo)和原則。并從多方面闡述了KT公司營銷渠道優(yōu)化的具體內(nèi)容。也對營銷渠道優(yōu)化的實施和保障方面就行了探討，對KT經(jīng)銷商的選擇和評價，經(jīng)銷商的培訓(xùn)及評價等內(nèi)容具體細(xì)致地提出了見解。對于營銷渠道的沖突控制，列舉了KT公司可能面臨的各種沖突情況，以及各種沖突的調(diào)整方法，力爭把沖突損失降到最小程度。同時對物流的管控提出了具體建議。
　　當(dāng)然要想把市場渠道建設(shè)好，使KT成為中國首屈一指的國產(chǎn)空壓機品牌，還需要付出更多的時間和智慧，也需要全體KT