聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行銀商合作營(yíng)銷策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入推進(jìn),企業(yè)為了獲得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一直在努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段和營(yíng)銷理念。其中合作營(yíng)銷就是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下新的營(yíng)銷理念之一。合作營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)理念，市場(chǎng)中除了一味競(jìng)爭(zhēng)還可以通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)各方利益最大化。通過(guò)共享資源、共享設(shè)施、共享渠道等營(yíng)銷手段，企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，從而彌補(bǔ)自身短板，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，鞏固各自市場(chǎng)地位。企業(yè)之間還可以通過(guò)合作尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造更多

2、的市場(chǎng)價(jià)值。
　　本文詳細(xì)介紹了合作營(yíng)銷理論的內(nèi)涵,運(yùn)用協(xié)同理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟、異業(yè)合作等理論全面分析合作營(yíng)銷所創(chuàng)造的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。深入分析如何通過(guò)整合聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行各項(xiàng)金融產(chǎn)品及服務(wù)，來(lái)與商家建立合作營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行與商家資源共享，達(dá)到雙方利益最大化。
　　通過(guò)對(duì)聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境以及銀商合作營(yíng)銷模式進(jìn)行深入分析。目前聊城市四大國(guó)有銀行在轄內(nèi)金融市場(chǎng)上仍處于寡頭壟斷地位，股份制銀行和城商行的快速

3、發(fā)展也不斷沖擊著轄內(nèi)金融市場(chǎng)。作為大部分網(wǎng)點(diǎn)分布在農(nóng)村的聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行，目前開(kāi)辦的金融產(chǎn)品主要適合中小企業(yè)和個(gè)體工商戶，對(duì)于一些大型企業(yè)或特高端客戶的金融產(chǎn)品及服務(wù)還相對(duì)欠缺，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然是深耕農(nóng)村多年的農(nóng)信機(jī)構(gòu)。如何充分發(fā)揮自身網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與商家建立合作營(yíng)銷模式尋求可持續(xù)發(fā)展之路，是擺在聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)展面前的一個(gè)重大課題。本文將通過(guò)對(duì)聊城市金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀的分析，制定符合聊城郵政儲(chǔ)蓄銀行自身發(fā)展的銀商合作營(yíng)