不同市場環(huán)境下考慮異質(zhì)需求的產(chǎn)品差異定價策略研究.pdf

1、隨著自然資源的日益消耗和生態(tài)環(huán)境的逐漸惡化，人類經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展受到了嚴(yán)重制約，如何保護(hù)生態(tài)環(huán)境、合理使用自然資源是發(fā)展可持續(xù)經(jīng)濟(jì)亟需解決的難題。介于此，許多國家都紛紛立法，要求生產(chǎn)企業(yè)必須對產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)，以達(dá)到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。法律法規(guī)的約束，加上經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，很多生產(chǎn)企業(yè)開始實施閉環(huán)運作，在生產(chǎn)新產(chǎn)品的同時，還對處于生命周期末端的產(chǎn)品進(jìn)行回收再利用。由于在閉環(huán)運作過程中存在新產(chǎn)品和多種再利用產(chǎn)品，如何從利益最大化的

2、角度出發(fā)，有針對性的采用差異定價策略，最大限度的發(fā)掘企業(yè)的獲利潛能，成為企業(yè)管理者關(guān)注的重點問題。為此，本文考慮某種耐用電子產(chǎn)品在市場中存在新產(chǎn)品、再制造產(chǎn)品以及翻新產(chǎn)品（經(jīng)過翻新處理后達(dá)到指定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)且可進(jìn)行再銷售的一種再利用產(chǎn)品）三種不同形式，以消費者對它們的不同價值評價為切入點，運用博弈理論研究企業(yè)在不同市場環(huán)境下的差異定價問題。
　　首先，在完全壟斷的市場環(huán)境下，研究了制造商的單周期靜態(tài)差異定價以及兩周期動態(tài)差異定價問題。

3、充分考慮了新產(chǎn)品、再制造產(chǎn)品以及翻新產(chǎn)品的異質(zhì)需求特征，拓展了消費者的價值效用函數(shù)，并針對不同的市場需求情形，提出了相應(yīng)的產(chǎn)品需求函數(shù)。以此為基礎(chǔ)，在單周期情況下提出了制造商的四種生產(chǎn)模式，建立了各自的差異定價模型，從產(chǎn)品的最優(yōu)售價、最優(yōu)銷量以及制造商最優(yōu)利潤等角度對四種生產(chǎn)模式進(jìn)行了對比分析，并討論了再制造產(chǎn)品與翻新產(chǎn)品對新產(chǎn)品的內(nèi)部擠兌效應(yīng)以及對市場的增長效應(yīng)。接著，分別在市場規(guī)模不變和市場規(guī)模變化條件下構(gòu)建了制造商的兩周期動態(tài)差異

4、定價模型，分析了廢舊產(chǎn)品回收率和市場成長率對動態(tài)差異定價策略的影響。
　　其次，以推廣再制造產(chǎn)品與翻新產(chǎn)品為前提，討論了完全壟斷市場環(huán)境下制造商實施不同廣告投入方案對差異定價策略的影響。分別考慮了制造商以再制造產(chǎn)品為主要推廣對象、以翻新產(chǎn)品為主要推廣對象以及同時以再制造產(chǎn)品與翻新產(chǎn)品為推廣對象的三種不同廣告投入方案，并根據(jù)廣告投入后消費者對購買產(chǎn)品所獲價值效用的變化情況，調(diào)整了產(chǎn)品的需求函數(shù)。接著，建立了三種不同廣告投入方案下的制

5、造商差異定價模型，并從產(chǎn)品最優(yōu)廣告投入水平、最優(yōu)售價、最優(yōu)銷量以及制造商最優(yōu)利潤等角度對這三種方案進(jìn)行了對比分析，為制造商廣告投入方案的選擇提出了一些有用的建議。
　　再次，在再制造商與制造商競爭的市場環(huán)境下，研究了再制造商的單周期靜態(tài)競爭策略以及兩周期動態(tài)競爭策略?？紤]了再制造商負(fù)責(zé)從事廢舊產(chǎn)品的再制造與翻新，并對這兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而原始制造商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)并銷售新產(chǎn)品，兩者形成競爭。在此基礎(chǔ)上，提出了再制造商的四種不同競爭模式，

6、并研究了再制造商的一周期靜態(tài)差異定價策略，分析了再制造產(chǎn)品與翻新產(chǎn)品對新產(chǎn)品的外部擠兌效應(yīng)以及再制造商對制造商的利潤侵占現(xiàn)象。接著，分別在市場規(guī)模不變和市場規(guī)模變化條件下構(gòu)建了再制造商的兩周期動態(tài)競爭模型，并分析了廢舊產(chǎn)品回收率以及市場成長率對再制造商競爭策略的影響。
　　然后，考慮再制造商與制造商的合作系統(tǒng)，討論了該系統(tǒng)的差異定價策略以及協(xié)調(diào)機制。假設(shè)制造商在生產(chǎn)并銷售新產(chǎn)品的同時，還作為再制造商的經(jīng)銷商來銷售再制造產(chǎn)品和翻新產(chǎn)

7、品，兩者形成供銷合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，研究了合作系統(tǒng)在分散決策下的差異定價策略。為彌補分散決策帶來的效率損失，以集中決策時的最優(yōu)均衡解為基準(zhǔn)，考察了兩種不同協(xié)調(diào)契約對合作系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作用。接著，在突發(fā)事件導(dǎo)致再制造成本與翻新成本同時發(fā)生擾動的環(huán)境下，探討了合作系統(tǒng)的最優(yōu)應(yīng)對策略及其協(xié)調(diào)機制。
　　最后，針對一個由制造商、經(jīng)銷商和第三方回收商組成的三級閉環(huán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，研究了不同主體從事廢舊產(chǎn)品翻新時的閉環(huán)供應(yīng)鏈差異定價問題。考慮除了制