基于消費(fèi)者行為的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以小家電行業(yè)為例.pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善發(fā)展，小家電行業(yè)也在市場(chǎng)化道路上越走越遠(yuǎn)。由于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的多敗俱傷，具有持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略就成為小家電企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中大部分觀點(diǎn)認(rèn)為，消費(fèi)者行為已經(jīng)成為對(duì)商品銷(xiāo)售具有至關(guān)重要影響的因素，其原因在于:首先，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求已經(jīng)成為商品銷(xiāo)售之根本目的;其次，對(duì)消費(fèi)者行為特征不夠重視的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最終必將失敗。只有全面深刻地研究消費(fèi)者及其行為，才能

2、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到重要作用。
　　本文以我國(guó)小家電行業(yè)為例，從消費(fèi)者的視角來(lái)分析我國(guó)小家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)小家電消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理進(jìn)行分析，歸納出消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的一些新的行為特點(diǎn)和新的消費(fèi)觀念，找出給小電家消費(fèi)者消費(fèi)行為造成影響的各種因素，并指出當(dāng)前小電家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題?；谶@些影響因素和面臨的問(wèn)題，本文運(yùn)用7P理論有針對(duì)性地制定適用于普遍企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，為小家電企業(yè)提供參考和建議。并通過(guò)美