基于渠道聯(lián)盟的HG公司分銷渠道管理研究.pdf

1、當(dāng)今社會(huì)，營(yíng)銷渠道以其特有的本地化、排他性、獨(dú)特性以及持久性成為企業(yè)營(yíng)銷的亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵，渠道成為營(yíng)銷過(guò)程中最具彈性和張力的環(huán)節(jié)，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和保障，成為現(xiàn)代營(yíng)銷工作的重心所在。如何構(gòu)建有效的穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道就成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。本文基于渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，以HG公司為例，深入研究如何重新再造制造企業(yè)的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟，以期能提高包括制造商和經(jīng)銷商等渠道成員在內(nèi)的渠道聯(lián)盟的整體績(jī)效，并為我國(guó)各類企業(yè)尤其是制造企業(yè)構(gòu)建渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、提供有益的借鑒。
　　文章在系統(tǒng)回顧國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，深入分析了營(yíng)銷渠道研究的理論基礎(chǔ)。然后，根據(jù)對(duì)HG公司營(yíng)銷渠道的實(shí)地調(diào)研，細(xì)致考察了HG公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀、存在的問題，并在此基礎(chǔ)上提出了若干改進(jìn)建議。HG公司的營(yíng)銷渠道存在結(jié)構(gòu)單一、缺乏彈性、穩(wěn)定性較差等問題。針對(duì)HG公司營(yíng)銷渠道中存在的問題以及本文提出的改進(jìn)建議，本文提出了一個(gè)HG公司的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)化方案及實(shí)施策略與量化評(píng)價(jià)體系。本文提出的渠道聯(lián)盟優(yōu)化方案將為HG公