中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽是由中國(guó)籃協(xié)(CBA)主辦的中國(guó)頂級(jí)籃球賽事。
　　 該賽事于2005年正式開始職業(yè)化，但其前身中國(guó)男子籃球甲A聯(lián)賽的歷史則可以追溯到1995年。自職業(yè)化以來(lái)，聯(lián)賽獲得了迅猛發(fā)展，但同時(shí)自身存的很多問(wèn)題以及來(lái)自外界的威脅與挑戰(zhàn)(尤其是NBA)也是不容忽視的。
　　 本文主要將以企業(yè)戰(zhàn)略分析當(dāng)中常用的SWOT法對(duì)當(dāng)前CBA的基本概況進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上，對(duì)聯(lián)賽現(xiàn)行的營(yíng)銷組合策略(4Ps)以及一些具體的營(yíng)

2、銷策略進(jìn)行分析與探討并得出如下結(jié)論：
　　 a)CBA面對(duì)兩類需求完全不同的消費(fèi)者：個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)消費(fèi)者，聯(lián)賽需要兩類不同的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)二者不同的需求：針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的以?shī)蕵?、放松和社交為核心利益的比賽以及針?duì)企業(yè)消費(fèi)者的以注意力資源為核心利益的各種特許權(quán)利。
　　 B)CBA的定價(jià)策略要從屬于整體的營(yíng)銷策略。而在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)更多的考慮到聯(lián)賽未來(lái)的發(fā)展和消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力，而非僅僅局限于當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本和聯(lián)賽價(jià)值的考量上。

3、r>　　 C)對(duì)CBA而言最重要的分銷渠道是媒體，由于通過(guò)電視等媒體收看CBA比賽、瀏覽相關(guān)資訊在國(guó)內(nèi)并不收取額外費(fèi)用，所以這些媒體對(duì)于CBA而言主要是注意力資源的分銷商，而分銷的主要手段是同比賽有關(guān)的媒介(電視節(jié)目、報(bào)刊、網(wǎng)頁(yè)等)中插入廣告。
　　 D)廣告促銷對(duì)于天然上就是注意力焦點(diǎn)的聯(lián)賽而言意義并不大，但是公關(guān)和人員推銷卻具有十分重要的意義。
　　 E)打造聯(lián)賽文化是聯(lián)賽培養(yǎng)消費(fèi)者偏好的重要手段，對(duì)聯(lián)賽有重要意義

4、。
　　 F)球星既是良好觀賽體驗(yàn)的保證也是注意力的重要資源，因此個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)消費(fèi)者都對(duì)球星十分看中。所以球星的打造是聯(lián)賽產(chǎn)品塑造中最重要的環(huán)節(jié)。CBA對(duì)此也十分重視，在本土球星打造和外援引進(jìn)方面近些年也是漸入佳境，但仍然存在根多不足。
　　 G)附加產(chǎn)品和服務(wù)往往在成熟職業(yè)聯(lián)賽的收入中占很大比重，目前CBA在這方面做得還很不夠，當(dāng)然附加產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)受到消費(fèi)者消費(fèi)水平和觀念的制約也是原因之一。
　　 H)