廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略究.pdf

1、生物醫(yī)藥屬于多學(xué)科技術(shù)高度融合的高科技行業(yè)，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定以及國(guó)民健康，是當(dāng)今世界許多國(guó)家爭(zhēng)相發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，很可能在2020年會(huì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。1978年以來(lái)，我國(guó)制藥行業(yè)得到了快速的發(fā)展，但也出現(xiàn)了很多的問(wèn)題：食品藥品安全事件、醫(yī)生獲取回扣、藥價(jià)不合理等問(wèn)題時(shí)常發(fā)生。2009年4月6日，我國(guó)頒布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》，啟動(dòng)了第六次醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革(簡(jiǎn)稱(chēng)新醫(yī)改)，有助于完善覆蓋大部分

2、城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾獲得有效、安全、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提供了制度保障①。隨著它的頒布，國(guó)內(nèi)各地區(qū)的配套措施方案也陸續(xù)出臺(tái)。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)隨著新醫(yī)改的實(shí)施得到擴(kuò)容，會(huì)給市場(chǎng)格局造成極大的影響和沖擊，我國(guó)大部分中小制藥企業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面。同時(shí)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)規(guī)模型生物制藥企業(yè)已達(dá)200多家。2012年我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1200多億元，年平均增長(zhǎng)20％，發(fā)展速度迅猛。我國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益

3、激烈，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，而國(guó)外藥企又占據(jù)著資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)這樣的新局面，企業(yè)如何調(diào)整藥品營(yíng)銷(xiāo)策略去搶占市場(chǎng)份額成為了新的課題。
　　本文就是基于我國(guó)新醫(yī)改及生物醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展的大背景下，分析目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，以產(chǎn)品為核心，采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，在分析新醫(yī)改主要政策和制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，探索出適合廣東天普生化醫(yī)藥股份有限公司的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，從而謀求自身的發(fā)展壯大