YH科技公司銷售人員績效考核體系優(yōu)化研究.pdf

1、我國從事企業(yè)管理咨詢的人員數(shù)量在高速增長，但優(yōu)秀人才相對(duì)缺乏。YH公司希望通過實(shí)施有效的人才競爭戰(zhàn)略，在激烈的市場(chǎng)競爭中贏得人才，保證公司戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，以確立YH公司在電網(wǎng)咨詢行業(yè)中的龍頭地位。目前公司使用的績效管理體系已經(jīng)不適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。為保障公司健康發(fā)展，建立有效的績效管理體系是人力資源管理的工作重心;而銷售人員作為YH公司極具戰(zhàn)略性的人力資源，率先優(yōu)化其績效管理變得尤為重要。
　　本文通過對(duì)YH公司銷售人員績效考

2、核方案的診斷，分析在績效考核方面存在的問題;從考核組織、制度制定、指標(biāo)設(shè)計(jì)、考核過程角度提出了YH公司銷售人員績效考核體系的優(yōu)化方案，用平衡記分卡與關(guān)鍵績效指標(biāo)相結(jié)合的績效考核方法，設(shè)計(jì)YH公司銷售人員績效考核的指標(biāo)體系:建立全員參與的考核標(biāo)準(zhǔn)化、考核戰(zhàn)略化、考核指標(biāo)明確化的績效管理制度;在堅(jiān)持公平公正、引導(dǎo)性、及時(shí)性、差異性等原則的前提下，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、部門職責(zé)、各銷售崗位人員的職責(zé)及工作內(nèi)容，建立企業(yè)級(jí)、部門級(jí)、銷售區(qū)域級(jí)、崗位