E壓縮機(jī)公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、壓縮機(jī)是化工裝置中的核心設(shè)備，近年來(lái)隨著煤化工和石油化工行業(yè)的發(fā)展，壓縮機(jī)制造企業(yè)也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　擁有百年歷史的E壓縮機(jī)公司總部位于美國(guó)，是世界上旋轉(zhuǎn)機(jī)械的專(zhuān)業(yè)制造商之一、全球旋轉(zhuǎn)機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的五十年間，取得了良好的成績(jī)，鞏固了企業(yè)品牌。而近兩年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額逐年遞減，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，新建項(xiàng)目數(shù)量明顯減少有一定的關(guān)系，加之壓縮機(jī)市場(chǎng)需求受世界能源市場(chǎng)的影響較大，企業(yè)投資更加謹(jǐn)慎。同

2、時(shí)，中國(guó)加快發(fā)展民族工業(yè)，加大國(guó)產(chǎn)化力度，對(duì)進(jìn)口制造商形成了一定的沖擊。而且，E公司內(nèi)部在采購(gòu)方式與渠道上也存在著一些不足。在目前內(nèi)憂外患的情況下，分析市場(chǎng)形勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)綜合實(shí)力，是擺在E壓縮機(jī)公司面前最重要的課題。
　　本論文在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下，對(duì)E壓縮機(jī)公司進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、SWTO分析以及市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的4E營(yíng)銷(xiāo)理論，從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、信任度營(yíng)銷(xiāo)策略四方面制定