安聯(lián)人壽保險中國有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國的保險業(yè)經(jīng)過了60多年的飛速發(fā)展，已經(jīng)成長為國際六大保險市場之一，為中國的經(jīng)濟發(fā)展、社會進步以及民生改善發(fā)揮了極其重要的作用。改革開放以來，保險的市場主體從最早的“老三家”發(fā)展到幾百家，跨國保險巨頭和國內(nèi)各路資本紛紛搶灘中國保險業(yè)，以期分享中國改革開放和經(jīng)濟快速發(fā)展所帶來的巨大機遇。然而，中國的保險業(yè)，特別是壽險業(yè)發(fā)展至今，還是遭遇了諸多的困惑和難題，比如，市場集中度過高，產(chǎn)品定位過于同質(zhì)化，中小外資保險機構(gòu)生存環(huán)境欠佳，老百姓保險

2、消費理念有偏差，等等。這些問題都成了限制中國壽險業(yè)發(fā)展的因素，特別是中小保險公司的生存困局，可以說是未來中國壽險業(yè)能否進一步發(fā)展壯大，中國壽險市場能否繼續(xù)保持國際吸引力的關(guān)鍵因素。
　　本文以安聯(lián)人壽保險中國有限公司為研究對象，運用戰(zhàn)略管理理論的基本模型和分析方法，旨在為公司研究和制定競爭戰(zhàn)略。首先，運用PEST工具對安聯(lián)人壽保險中國有限公司所處的宏觀環(huán)境進行研究，運用五力模型分析行業(yè)競爭狀況，找出公司所面臨的機會和威脅。接著，分

3、析公司的資源和能力等內(nèi)部環(huán)境，找出公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。而后結(jié)合國內(nèi)外的發(fā)展經(jīng)驗判斷中國保險公司的發(fā)展趨勢，在此基礎(chǔ)上，運用SWOT分析和一般競爭戰(zhàn)略模型，通過對安聯(lián)人壽保險中國有限公司可采取的競爭戰(zhàn)略進行了比較分析。然后，根據(jù)公司內(nèi)部價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析，確定安聯(lián)人壽保險中國有限公司差異化戰(zhàn)略的重點是產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、營銷渠道差異化、人員差異化和品牌差異化。最后，文章還提出了一系列推動戰(zhàn)略穩(wěn)步實施的保障體系。
　　本文在研