品牌限時特賣網絡營銷及電子商務平臺研究.pdf

1、隨著電子商務的飛速發(fā)展,網絡購物已經深入普通消費者的生活,B2C已經成為一種主流電子商務模式。各種網絡營銷手段在不斷地吸引用戶的同時,也使用戶的購物心態(tài)有所改變,用戶對于單一網站的忠誠度不斷降低,電子商務網站獲取用戶的成本也不斷上升。品牌限時特賣作為一種廣受好評的線下市場營銷模式被復制到了線上市場,并正以一種迅猛的速度發(fā)展成為電商的主流模式之一,創(chuàng)造了遠高于線下特賣活動的市場業(yè)績與用戶重復購買率。
　　本文通過簡析國內外品牌限時特

2、賣知名網站的發(fā)展過程與特點,找出其共性及差異性;針對品牌限時特賣這一新型網絡營銷模式的用戶購物行為、心理偏好及原理進行深入探討;并以唯品會披露的運營數(shù)據(jù)作為數(shù)據(jù)支撐,得出品牌限時特賣網絡營銷的特點,即品牌效應、限時模式、限量模式及用戶VIP模式。
　　作為品牌限時特賣的電子商務平臺,既有其電子商務本身運作所需要的技術,同時為了更好的支撐限時限量營銷模式,對電子平臺的建設也有相應更高的要求。本文從技術的角度提出了如何更好地支撐品牌限

3、時特賣電子商務平臺的運作,如購物袋系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、移動端、云平臺等。
　　本文的創(chuàng)新點在于通過品牌限時特賣網絡營銷及電子商務平臺的研究,提出了該類網絡營銷模式的發(fā)展啟示。具體有如下幾點:
　　1.品牌限時特賣應不斷順應消費者心態(tài)變化。隨著用戶對于閃購模式的不斷接受與適應,用戶的心態(tài)會有所改變,沖動性的消費會逐漸減少,因此需要針對用戶的心理分析,進行營銷模式的優(yōu)化。
　　2.品牌限時特賣網站應逐步建立自有