杭州A房地產(chǎn)公司B項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展。但近幾年面對(duì)各地持續(xù)上漲的房?jī)r(jià)，政府為保證作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展并保障居民正常的居住需求，連續(xù)出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施，獲得了顯著的成效。杭州作為二線城市卻有著一線城市的房?jī)r(jià)，房地產(chǎn)市場(chǎng)以剛性需求為主，同時(shí)也有相當(dāng)一部分投資性需求，購(gòu)房者群體種類多樣。
　　在制定本策劃案過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研明確了B項(xiàng)目作為稀缺山地高層公寓的市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析確定了本項(xiàng)目與其

2、他項(xiàng)目的差異性，明確了改善型購(gòu)房者和剛需購(gòu)房者為主的客戶群定位及價(jià)格定位，提出了詳盡的銷(xiāo)售策劃推廣方案，并在不同時(shí)期配備了不同的推廣活動(dòng)，安排不同強(qiáng)度的廣告宣傳方案。最后在強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司各部門(mén)工作連貫性的同時(shí)，提出了保障性措施，以確保銷(xiāo)售方案順利進(jìn)行。
　　本文的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)在于吸引和保留客戶，樹(shù)立以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)為主題的“全面營(yíng)銷(xiāo)”理念。在以競(jìng)爭(zhēng)和顧客為導(dǎo)向之間尋求平衡的前提下，通過(guò)全面調(diào)研調(diào)研，