閃購(gòu)中消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買意愿的心理機(jī)制研究.pdf

1、如今我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展十分迅猛，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。和一般網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比，閃購(gòu)更重視深度折扣、限時(shí)限量等營(yíng)銷策略，并將這些營(yíng)銷策略相結(jié)合做成一種新興的網(wǎng)購(gòu)模式。此模式對(duì)消費(fèi)者具有更大吸引力，更容易引起消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為。
　　對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買行為的研究最早開始于60年前，隨后國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買進(jìn)行了大量的研究，但一般都集中于傳統(tǒng)實(shí)體店和普通網(wǎng)購(gòu)模式中。但還很少有學(xué)者研究閃購(gòu)這一特殊網(wǎng)購(gòu)模式

2、下的沖動(dòng)購(gòu)買意愿及心理機(jī)制問題，因此對(duì)其進(jìn)行深入探討具有十分重要的意義。
　　本文在國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，將基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境下沖動(dòng)性購(gòu)買意愿的研究框架應(yīng)用于閃購(gòu)這一特殊網(wǎng)購(gòu)模式中。消費(fèi)者受不同閃購(gòu)營(yíng)銷刺激影響，通過情感反應(yīng)最終影響沖動(dòng)購(gòu)買意愿。將閃購(gòu)中影響消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買意愿的營(yíng)銷刺激因素分為限時(shí)、限量、折扣，將個(gè)體特征分為沖動(dòng)購(gòu)買特質(zhì)和自我控制能力。
　　研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：沖動(dòng)購(gòu)買特質(zhì)與情感反應(yīng)和沖動(dòng)購(gòu)買意愿呈正相關(guān)，沖動(dòng)購(gòu)買特質(zhì)