泛華保險代理公司代理制員工工作激勵機(jī)制研究.pdf

1、自1992年，中國保險行業(yè)引入個人保險代理制度，打破了原來由中國人壽保險公司壟斷的合同制員工制度，開始了代理合同制的代理制用工模式，這種模式迅速擴(kuò)大并快速打開了保險市場。因此，保險代理代理制員工為中國保險業(yè)的發(fā)展做出了非常巨大的貢獻(xiàn)。但是隨著社會的不斷前進(jìn)，保險市場依靠代理人營銷這種方式，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式要求和國民對保險的期望相比，已經(jīng)產(chǎn)生了較大的差距，而逐步顯現(xiàn)的體制上的不足，尤其是保險行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展過程中顯現(xiàn)出的一些深層次的矛盾和

2、問題，必須要引起重視。
　　本文以泛華祥和保險代理公司（簡稱泛華保險）的代理制員工為研究依據(jù)，泛華保險是保險市場上新生的保險中介力量。通過問卷調(diào)查法，文獻(xiàn)分析法和理論與實(shí)際相結(jié)合的研究方法，在充分調(diào)研對泛華祥和保險代理有限公司代理制員工的激勵機(jī)制的基礎(chǔ)上，通過梳理泛華祥和保險代理有限公司代理制員工激勵機(jī)制的現(xiàn)狀，分析了存在的問題，并設(shè)計(jì)出更加適合的激勵，提升泛華的業(yè)績，提高代理人的工作積極性，提高工作效率，從而提高泛華保險代理的企