M公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文M公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究Studyonthemarl【etingstrategyof】Ⅵcompanyinthemainland學(xué)號(hào)：曼!!!12壘Q大連理工大學(xué)DaliaJlUIliVers時(shí)ofTecllllology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要伴隨人們生活水平的不斷提高，照明市場(chǎng)的容量正在迅速增長(zhǎng)。中國(guó)現(xiàn)已成為照明產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)的照明行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)連續(xù)10年增長(zhǎng)率在20％以上。而在照明燈具

2、中LED作為新興的革命性產(chǎn)品，更是增長(zhǎng)迅猛。LED燈具除了擁有大幅超越傳統(tǒng)燈具的電光轉(zhuǎn)化效率外，還擁有傳統(tǒng)燈具所無(wú)法企及的使用壽命。而且同時(shí)擁有可回收、可定向、應(yīng)用環(huán)境廣泛、色溫范圍廣等眾多優(yōu)點(diǎn)。本文研究的M公司，在此前的五年多時(shí)間里其LED照明產(chǎn)品90％以上的銷量都是在中國(guó)大陸以外的亞洲、美洲和歐洲市場(chǎng)。由于人民幣的升值和當(dāng)?shù)豅ED照明公司的崛起，這些市場(chǎng)目前的增長(zhǎng)潛力正在逐漸變小。由于目前公司的業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸市場(chǎng)還處于開拓初期，而且

3、中國(guó)大陸也是LED照明的主要市場(chǎng)，近年來(lái)增長(zhǎng)速度很快，本文通過(guò)對(duì)照明市場(chǎng)和公司目前發(fā)展?fàn)顩r的仔細(xì)分析，意在制定M公司在中國(guó)大陸未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先，本文對(duì)研究的背景、研究的意義、研究的主題和內(nèi)容進(jìn)行了介紹，并綜合闡述了國(guó)內(nèi)外在戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理、Sw0T分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略理論方面的研究狀況。其次，運(yùn)用PEST分析方法和外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE)對(duì)照明行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。介紹了照明行業(yè)發(fā)展概況，并運(yùn)用波特五力模型和公司間競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)矩陣(CPM