HF房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售培訓(xùn)體系的改進(jìn)策略研究.pdf

1、在各行各業(yè)越來(lái)越嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)欲在各行各業(yè)中獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，其迫切需要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成往往需要企業(yè)員工在知識(shí)更新和信息更新不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)或組織的銷售人員開展培訓(xùn)工作也同時(shí)顯得愈發(fā)重要。強(qiáng)化對(duì)銷售人員的培訓(xùn)工作不僅可以開發(fā)和優(yōu)化人力資源，還為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了形成條件，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。同時(shí)，通過銷售人員的培訓(xùn)工作，傳輸積極的企業(yè)文化，能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2、
　　房地產(chǎn)行業(yè)一直以來(lái)都是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展的方方面面都牽系著眾多民生問題，諸如基本的住房問題、就業(yè)問題，甚至于區(qū)域性教育政策引起的教育問題等。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響深遠(yuǎn)。2012年以來(lái)，隨著相關(guān)政策的逐步放松和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期，房地產(chǎn)需求仍將持續(xù)上升，但供不應(yīng)求的局面已經(jīng)過去，而且供大干求的局面將逐步顯現(xiàn)。未來(lái)中國(guó)的房地產(chǎn)僅靠所謂“剛需”根本無(wú)法推動(dòng)全國(guó)住宅銷量的持續(xù)快速增長(zhǎng)。

3、r>　　由此，本文以HF房地產(chǎn)開發(fā)公司的銷售人員培訓(xùn)狀問題為研究背景，首先，本文介紹了問題提出的背景，強(qiáng)調(diào)了再當(dāng)今市場(chǎng)上企業(yè)員工培訓(xùn)在企業(yè)發(fā)展中的重要地位和戰(zhàn)略高度，并對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的相關(guān)研究成果和理論進(jìn)行了梳理總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，采用文獻(xiàn)研究法，觀察法、案例研究法，等深度剖析了HF房地產(chǎn)開發(fā)公司的銷售培訓(xùn)體系的問題及其關(guān)鍵原因所在。結(jié)合人力資源開發(fā)的相關(guān)理論，針對(duì)該公司的銷售培訓(xùn)體系的問題，最后分別從銷售培訓(xùn)的組織結(jié)構(gòu)、需求分析、