A公司營銷渠道管理中存在的問題及對(duì)策研究.pdf

1、當(dāng)前，隨著國家對(duì)信息化發(fā)展戰(zhàn)略的重視，IT軟件產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，醫(yī)療軟件行業(yè)作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支也隨著我國醫(yī)療事業(yè)信息化的不斷推進(jìn)得到了良好的發(fā)展。A公司作為眾多中小軟件企業(yè)的典型代表，在醫(yī)療軟件市場(chǎng)形成之初就涉足這一領(lǐng)域，經(jīng)過幾年的發(fā)展，A公司的軟件產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)贏得了較好的口碑，但是難以在其他市場(chǎng)打開局面。尤其在醫(yī)療信息軟件行業(yè)的不斷升溫，更多的IT企業(yè)想要進(jìn)入市場(chǎng)分得一杯羹，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，軟件廠商為了生存與發(fā)展需要不

2、斷擴(kuò)展渠道廣度與規(guī)模，對(duì)于那些專注于醫(yī)療軟件開發(fā)的中小企業(yè)來說，進(jìn)行有效的渠道管理，將渠道管理提升到戰(zhàn)略高度，才能夠保證穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，以及更快的市場(chǎng)反應(yīng)速度，這是在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不變的法寶。然而企業(yè)在渠道管理中，為了更好的覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，很多企業(yè)都傾向采用了多渠道營銷策略。在這一背景下，多渠道營銷模式的管理與優(yōu)化已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)管理中的一個(gè)重要的議題。
　　對(duì)此，本文從企業(yè)渠道管理的背景入手，分析了軟件企業(yè)渠道管理的必要性與關(guān)鍵意義，

3、隨后從渠道管理以及多渠道營銷理論角度入手進(jìn)行分析，為后文的進(jìn)一步論述提供理論依據(jù)。最后選取了A公司作為典型案例，對(duì)公司以及所經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并重點(diǎn)分析了其經(jīng)營環(huán)境以及渠道建設(shè)情況，進(jìn)而得出A公司產(chǎn)品銷量不高的最根本問題聚焦在營銷渠道建設(shè)上，并對(duì)A公司現(xiàn)有的多渠道策略中的直接渠道和間接渠道分別進(jìn)行了分析，闡述了各渠道的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。認(rèn)為當(dāng)前公司對(duì)間接渠道過于依賴，渠道風(fēng)險(xiǎn)較大，而直接渠道對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的掌控力度不足，是企業(yè)面臨的主要問題