HL公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電信增值服務(wù)行業(yè)是一個(gè)發(fā)展非?？焖俚男袠I(yè)，隨著我國(guó)電信行業(yè)充足整合，電信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，新的通訊技術(shù)出現(xiàn)，電信增值業(yè)務(wù)服務(wù)企業(yè)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇.截至2012年，中國(guó)3G爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)、終端、資費(fèi)、手機(jī)客戶端應(yīng)用等問題都得到相應(yīng)解決，3G移動(dòng)用戶規(guī)模不斷增加，用戶對(duì)各類應(yīng)用和服務(wù)的接受度逐步提高。隨著3G業(yè)務(wù)的廣泛開展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始向社會(huì)生活和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透和融合，用戶和業(yè)務(wù)的規(guī)模也呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是未

2、來移動(dòng)增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域。
　　本文通過對(duì)HL公司營(yíng)銷策略的研究，對(duì)電信增值服務(wù)企業(yè)進(jìn)行深入分析，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，通過從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)、渠道、促銷等方面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)由原來雜亂無章的多種業(yè)務(wù)模式并存轉(zhuǎn)向區(qū)分主次，精細(xì)化的服務(wù)模式轉(zhuǎn)移，同時(shí)將HL公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，制定一套行之有效的營(yíng)銷方案，以確保HL公司在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠突出重圍，建立有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式。<

3、br>　　本文主要采取定性分析，結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)定量分析方法，首先對(duì)整個(gè)電信增值服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析，解剖整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，然后對(duì)HL公司目前所執(zhí)行的營(yíng)銷策略的問題及原因進(jìn)行分析，根據(jù)公司和產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)際情況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，為公司制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。
　　最后，為了確保營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，論文進(jìn)一步提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施:加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)、健全客戶管理制度