公平偏好雙渠道供應(yīng)鏈定價策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展與普及，越來越多的工廠，企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來銷售產(chǎn)品，開辟了網(wǎng)絡(luò)直轄渠道，這就形成了由傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道組成雙渠道結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈。在雙渠道供應(yīng)鏈中，定價仍然是供應(yīng)鏈管理中最重要的管理議題之一，對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)程度和效率有很重要的影響。
　　 國內(nèi)外學(xué)者對雙渠道供應(yīng)鏈的定價策略作了廣泛的研究，這類研究中，供應(yīng)鏈決策者大都被學(xué)者們假定為經(jīng)濟(jì)人，經(jīng)濟(jì)人總是以利潤最大化作為自己的決策目標(biāo)。然而，行為經(jīng)

2、濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的大量實驗和理論表明行為決策者并不是完全理性的，而是有限理性的，決策者的決策行為存在諸多的行為特征，比如公平偏好，參考點依賴等特征。
　　 供應(yīng)鏈管理的研究者對經(jīng)濟(jì)行為特征的研究，雖然取得了一些非常有意義的成果結(jié)論，但現(xiàn)在的研究范圍小，研究深度淺，尚未形成一套能夠有效指導(dǎo)管理實踐的理論體系。在雙渠道供應(yīng)鏈管理中考慮公平偏好行為因素的相關(guān)研究更是少之又少。綜上因素，本文把公平偏好行為因素考慮道雙渠道供應(yīng)鏈的管理研究中，

3、在完全信息和非對稱信息兩種情況下，研究公平偏好因素對雙渠道供應(yīng)鏈定價策略的影響。
　　 依據(jù)論文研究具體內(nèi)容的差異，本文內(nèi)容可分為三部分:
　　 第一部分主要討論絕對利潤參照點下雙渠道的定價策略研究，此方面內(nèi)容主要體現(xiàn)在第二章。第二章以另一方的利潤作為決策者的利潤絕對參照點，公平偏好決策者的效用受雙方利潤之差正負(fù)的影響。把公平偏好行為因素考慮到雙渠道供應(yīng)鏈的管理研究中，分別探討了僅零售商具有公平偏好、僅制造商具有公平偏好

4、、兩者都具有公平偏好三種情況下的供應(yīng)鏈均衡定價策略。
　　 第二部分主要討論相對利潤參照點下雙渠道的定價策略，此方面的研究主要體現(xiàn)在文章的第三章和第四章。文中考慮現(xiàn)實情況，根據(jù)供應(yīng)鏈雙方的在供應(yīng)鏈中地位和真實力量得到了相對公平的利潤參照點。第三章根據(jù)Nash博弈模型得出制造商和零售商各自的相對公平利潤參照點，在僅考慮零售商具有公平偏好下，研究相對利潤參照點情況下公平偏好行為因素對對雙渠道供應(yīng)鏈定價決策的影響。
　　 第三

5、部分主要討論完全信息和不完全信息下雙渠道的定價策略，此方面的具體內(nèi)容主要體現(xiàn)在第四章，第四章在相對利潤參照點的情況下，考慮公平偏好信息不對稱對雙渠道供應(yīng)鏈定價決策的影響，在制造商主導(dǎo)，零售商公平偏好信息私有和零售商主導(dǎo)，制造商公平偏好信息私有兩種雙渠道結(jié)構(gòu)中，進(jìn)一步的分析了公平偏好因素對供應(yīng)鏈成員最優(yōu)定價決策的影響。
　　 本文在雙渠道供應(yīng)鏈定價策略的研究中考慮公平偏好行為因素對其的影響，既是對雙渠道供應(yīng)鏈定價策略理論的補充和深