北大方正人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2013年，不論是國(guó)際還是中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都發(fā)生了巨大的變化，給我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?；厥走^(guò)去的三年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一方面由于結(jié)構(gòu)的調(diào)整還有新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的運(yùn)用，壽險(xiǎn)行業(yè)的增幅變慢，但是仍然在一個(gè)比較高的水平。同時(shí)國(guó)家各項(xiàng)政策對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)放和鼓勵(lì)，使得我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)狀況得到進(jìn)一步優(yōu)化。
　　北大方正人壽保險(xiǎn)公司作為合資公司中的代表，如何把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)成為了公司目前不可回避的話題。本文首先對(duì)開(kāi)放背景下我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)

2、的現(xiàn)狀做了分析，同時(shí)對(duì)于目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司常用的營(yíng)銷(xiāo)策略做了研究。其次對(duì)北大方正人壽保險(xiǎn)公司的歷史與現(xiàn)狀以及目前所處的環(huán)境做了分析。通過(guò)對(duì)人文環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境的分析得出目前中國(guó)的保險(xiǎn)公司在其發(fā)展中只要找準(zhǔn)方向就有巨大的市場(chǎng)潛力。北大方正人壽的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)非常明顯，優(yōu)勢(shì)是有著專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)和良性發(fā)展的歷史，為公司穩(wěn)健發(fā)展達(dá)下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。而劣勢(shì)則是品牌宣傳少，分支機(jī)構(gòu)少，資本、內(nèi)部協(xié)調(diào)、控股權(quán)及利益上的限制，導(dǎo)致市場(chǎng)占有

3、率低。最后對(duì)北大方正人壽保險(xiǎn)公司的目前的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了建議，細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，這其中包含了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的差異化；人才的選拔和留存以及用新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)拓寬市場(chǎng)。最后提出人壽保險(xiǎn)公司要長(zhǎng)期享有良好的聲譽(yù)，充分贏得長(zhǎng)期客戶(hù)也必須從公司的品牌形象建設(shè)和提升客戶(hù)的讓渡價(jià)值的策略上去實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　本文所研究和分析的觀念及要點(diǎn)會(huì)對(duì)北大方正人壽公司的發(fā)展起到一定的作用，對(duì)于建立有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，和樹(shù)立健康的營(yíng)銷(xiāo)觀念有很大