證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展研究-以齊魯證券為例.pdf

1、證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)是證券公司的主要業(yè)務(wù)之一，也是證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。中國證券行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，由于制度帶來的通道資源的稀缺性，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)為券商創(chuàng)造了非常豐厚的利潤和強勁的現(xiàn)金流。但是，近幾年，由于證券市場發(fā)展環(huán)境的變化，導(dǎo)致我國證券行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭日趨激烈，券商傭金收入出現(xiàn)了大幅下滑，從而給證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展模式帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。
　　 本文通過對國內(nèi)外證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的比較，以齊魯證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)為例，利用PE

2、ST分析理論、Porter結(jié)構(gòu)分析模型、SWOT分析模型等理論知識，對我國證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中存在的問題及產(chǎn)生的原因進行分析，提出了證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：通過改變經(jīng)營觀念，實現(xiàn)由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變；通過壯大資本實力和加強人才隊伍建設(shè)，加快金融創(chuàng)新，加大對證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的支持力度；通過健全證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營體系建設(shè)，以公司研究所為依托，公司客服人員依據(jù)細分客戶的類別為客戶提供差異化的服務(wù)，建立起“以客戶為中心”的財富管理服務(wù)體