湖南省建筑工程集團總公司區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國加入WTO，世界經(jīng)濟進入到一體化、信息化時代，建筑市場的全球化趨勢也逐步加強。國內建筑市場已完全向外資開放，使競爭格局再次發(fā)生了深刻變化，競爭愈加激烈。大型國有建筑企業(yè)的競爭對象從單一的國企之間競爭，變?yōu)榕c國企、民企、國外大承包商之間的競爭，競爭區(qū)域從本土逐步擴張到省外乃至國外，競爭內容從工程質量、工程價格延伸到客戶的滿意度，從前期的營銷、施工管理延伸到后期服務等方方面面。同時，民營企業(yè)的發(fā)展也逐漸活躍，對大型國有企業(yè)構成不可忽

2、視的沖擊，建筑業(yè)環(huán)境的改變使得企業(yè)必須與時俱進地變革公司戰(zhàn)略，建立新格局下的營銷方案，以確保公司在建筑市場上的地位。
　　 本文以湖南建工集團為研究對象，結合市場營銷相關理論，針對行業(yè)特征研究，力圖為公司提供一套有效的區(qū)域營銷方案。在了解了國內及湖南建筑市場總體環(huán)境后，結合公司發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀，指出公司未來發(fā)展應注重創(chuàng)新，努力向高端市場轉型，實現(xiàn)核心競爭力與管理能力的升級。在詳細分析了湖南建工集團各區(qū)域公司市場環(huán)境之后，基于SW

3、OT模型分析了公司營銷優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，為公司發(fā)展戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略使命提供相關信息?；谶@些信息指出了湖南建工集團區(qū)域營銷戰(zhàn)略設計的目的，將其區(qū)域營銷戰(zhàn)略定位為在建立和完善大湖南區(qū)域集中經(jīng)營的基礎上，逐步實現(xiàn)全國大客戶的集中經(jīng)營。為省內外各區(qū)域公司提出較為科學合理的戰(zhàn)略方案，指出了戰(zhàn)略實施過程中的要點和難點，提出要努力處理好各經(jīng)營單位之間的關系，最后從公司營銷文化、管理體系、社會關系、服務與品牌意識等角度提出一系列保證措施，確保營銷