JS公司“蘇煙”精準(zhǔn)營銷策略及其應(yīng)用研究.pdf

1、精確、精密和可衡量性是精準(zhǔn)營銷的三大核心思想。借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，在充分了解與掌握市場需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)通過物流把產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)送到需要的客戶手上是精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)的過程，也是企業(yè)和顧客同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的過程。按照國家對煙草行業(yè)的規(guī)定，工商營銷要求準(zhǔn)確定位、有機(jī)對接、突出品牌、全面提升，JS公司則更要求精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理。結(jié)合企業(yè)自身的情況，JS公司開展了“蘇煙”品牌的精準(zhǔn)營銷，這種營銷手段可實(shí)現(xiàn)主動(dòng)向零售終端，直接面向顧客

2、，形成以“客戶價(jià)值鏈”、“品牌增值鏈”為主鏈，以時(shí)間、區(qū)域、客戶分類為維度，實(shí)現(xiàn)提升覆蓋率、鋪貨率、動(dòng)銷率、斷貨率、成長率，以及達(dá)到精良的定位、精確的信息、精準(zhǔn)的投放、精細(xì)的管理、精妙的引導(dǎo)的模式，能夠有效的推動(dòng)“蘇煙”品牌的快速成長，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及工商業(yè)共同發(fā)展。
　　本論文以JS公司如何有效實(shí)施精準(zhǔn)營銷為切入點(diǎn)，以“蘇煙”品牌為例，探索實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的具體對策與方案，以為企業(yè)的發(fā)展提供有價(jià)值的參考與借鑒。論文一共分為

3、六章，第一章主要分析了選題的背景、研究目標(biāo)以及思路和方法。第二章闡述了精準(zhǔn)營銷的相關(guān)理論知識，以及精準(zhǔn)營銷在當(dāng)前煙草行業(yè)中的地位及應(yīng)用。第三章主要分析了JS公司實(shí)施的精準(zhǔn)營銷的背景，概括了JS公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀。第四章論述了“蘇煙”品牌精準(zhǔn)營銷的導(dǎo)入，深入分析了“蘇煙”品牌精準(zhǔn)營銷導(dǎo)入的內(nèi)在條件和外在支撐以及其精準(zhǔn)營銷的策略方案。第五章主要闡述了“蘇煙”品牌精準(zhǔn)營銷的體系構(gòu)建，同時(shí)論述了“蘇煙”品牌精準(zhǔn)營銷實(shí)施效果的綜合評價(jià)。第六章是