中油雙鴨山銷售分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。擬定可行的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,是研究和制定市場(chǎng)營(yíng)銷決策的前提。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化的今天,企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),要獲得生存和發(fā)展,就離不開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。石油行業(yè)雖然作為壟斷行業(yè),但日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和可替代品的不斷出現(xiàn),也將對(duì)石油銷售行業(yè)帶來(lái)不可估量的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的第一課題。
　　筆者所在的企業(yè)——中油雙鴨山銷售分公司是中國(guó)石油天然氣股份

2、有限公司的一家下屬銷售企業(yè),由于受傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)分配觀念的影響,現(xiàn)在企業(yè)面臨著內(nèi)部管理落后、發(fā)展方向不清晰等問(wèn)題。要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)更好、更快的發(fā)展,必須從自身的具體實(shí)際情況出發(fā),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,探究適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　本文以中油雙鴨山銷售分公司為研究對(duì)象,以加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為研究目的,提出中油雙鴨山銷售分公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體實(shí)施方案,研究出適合并能促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略路線。
　　本文

3、首先從石油銷售行業(yè)的發(fā)展背景出發(fā),闡述國(guó)內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略研究的基本理論和研究工具,并針對(duì)研究狀況提出研究目的、內(nèi)容和具體方法。
　　其次,對(duì)中油雙鴨山銷售分公司所處行業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境因素進(jìn)行了分析,通過(guò)外部因素評(píng)價(jià)方法確定發(fā)展機(jī)遇和威脅。然后,對(duì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)狀況和信息化建設(shè)等內(nèi)部環(huán)境因素進(jìn)行了全面分析,通過(guò)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)方法確定出企業(yè)所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
　　最后,運(yùn)用SWOT分析方法制定出可供選