舒菲婭化妝品有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展,以生產(chǎn)制造或營(yíng)銷(xiāo)為核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也在不斷發(fā)生變化。舒菲婭公司是這個(gè)新興行業(yè)中的典型企業(yè),不僅面對(duì)著內(nèi)、外資企業(yè)的雙重競(jìng)爭(zhēng),還經(jīng)歷著中小企業(yè)資源能力有限的普遍困局。如何將現(xiàn)代企業(yè)管理理念及方法運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展,如何在傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中提高營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌建設(shè)能力來(lái)把握市場(chǎng)機(jī)遇以獲得進(jìn)一步發(fā)展,是舒菲婭公司正在積極思考的問(wèn)題。
　　本文首先以5C分析模型對(duì)舒菲婭公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和機(jī)會(huì)進(jìn)行了分

2、析,綜合運(yùn)用了4P營(yíng)銷(xiāo)理論、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析方法及PEST、波特五力、SWOT、層次分析法等工具。通過(guò)對(duì)企業(yè)所處宏觀環(huán)境及自身情況的分析,以消費(fèi)者特征、行為偏好和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn),幫助舒菲婭公司梳理了利用自身優(yōu)勢(shì),規(guī)避劣勢(shì)及威脅并確立的一些戰(zhàn)略可選方向。在此基礎(chǔ)上,本文進(jìn)一步對(duì)舒菲婭公司的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位問(wèn)題進(jìn)行分析,從而幫助舒菲婭公司明確了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵問(wèn)題。然后提出了在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中以品牌建設(shè)為核心的營(yíng)銷(xiāo)組