CV公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、CV公司是ZC集團(tuán)公司旗下專注進(jìn)行中間件產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)的專業(yè)公司，已成為中國領(lǐng)先的中間件產(chǎn)品與服務(wù)提供商。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，CV公司如何建立和擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)快速發(fā)展成為迫切解決的問題。
　　 本文在回顧軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，介紹國內(nèi)外主要中間件廠商和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對CV公司的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行了深入分析。CV公司面臨的外部機(jī)會有:國家產(chǎn)業(yè)政策支持、市場需求旺盛、行業(yè)進(jìn)入壁壘高、基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化應(yīng)用加速、戰(zhàn)略新興

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等;同時CV公司面臨的威脅主要體現(xiàn)在國產(chǎn)中間件廠商品牌影響力弱、開源中間件替代、中低端市場惡性競爭等。
　　 CV公司內(nèi)部優(yōu)勢有:技術(shù)先進(jìn)、自主可控、產(chǎn)品線完整、集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、客戶基礎(chǔ)雄厚、行業(yè)經(jīng)驗豐富等;同時，CV公司內(nèi)部劣勢主要體現(xiàn)在人才流動性大、高層次人才缺乏、市場營銷能力不足、渠道體系不完善、高端行業(yè)應(yīng)用較少等方面。
　　 面對國外中間件廠商的強(qiáng)勢品牌和國內(nèi)廠商的低價策略，CV公司必須采用差異化戰(zhàn)略

3、，鍛造自身核心競爭力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。本文通過整合企業(yè)內(nèi)部資源，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部價值鏈，提出了企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)容。首先是提升產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)水平，制定國產(chǎn)中間件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行全面質(zhì)量管理，實(shí)施面向傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用平臺定制，研發(fā)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中間件;其次，建立市場營銷體系，調(diào)整市場銷售模式，拓展產(chǎn)品銷售渠道，提升市場營銷能力;第三，加強(qiáng)售前支持、售后實(shí)施、培訓(xùn)和維護(hù)等服務(wù)外包管理，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和品牌差異化。為此，文中提出了優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新研發(fā)體系，鍛