通信電纜制造商N(yùn)K的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在移動(dòng)通信高速發(fā)展的今天，通信電纜行業(yè)面臨著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地降價(jià)、客戶對(duì)價(jià)格的愈發(fā)敏感、原材料的高價(jià)位震蕩，上下游的雙重夾擊令NK公司的經(jīng)營(yíng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。外部環(huán)境復(fù)雜多變，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。NK公司在現(xiàn)有條件下如何調(diào)整營(yíng)銷策略去適應(yīng)新形勢(shì)，從而走出困境并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，具有十分重要的意義。
　　本文對(duì)NK公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了個(gè)案研究。在實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代營(yíng)銷管理的思想和方法分析 NK公司現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)狀況

2、以及存在的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上對(duì)其營(yíng)銷策略給予了梳理和建議，最終給出4P營(yíng)銷組合策略。首先，本文從介紹NK公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，引出了其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，主要集中在四個(gè)方面：產(chǎn)品單一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、渠道單一、促銷缺乏影響力。其次，從宏觀和微觀兩個(gè)角度對(duì)NK公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析：NK公司憑借過(guò)硬的技術(shù)質(zhì)量在國(guó)外市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)，但在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，NK公司由于高于平均的售價(jià)使其處于劣勢(shì)，面臨著來(lái)自行業(yè)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

3、。最終，本文落腳到4P營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品策略建議NK公司引入新產(chǎn)品以獲取新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)提供差異化服務(wù)，讓客戶愿意為附加服務(wù)多付錢；最關(guān)鍵的是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)化管理，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供國(guó)標(biāo)產(chǎn)品。價(jià)格策略建議NK公司結(jié)合匯率的變動(dòng)簽訂外幣合同；對(duì)客戶定價(jià)時(shí)考慮其應(yīng)收賬款情況，以體現(xiàn)真實(shí)利潤(rùn)；對(duì)分級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別定價(jià)以提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。渠道策略建議NK公司積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商，借助渠道成員的資源擴(kuò)展市場(chǎng)；同時(shí)尋求金融合作伙伴減少財(cái)務(wù)費(fèi)用。促銷策