神火集團鋁產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國鋁需求的快速增長，鋁產(chǎn)能高速擴張，導(dǎo)致目前國內(nèi)電解鋁產(chǎn)能過剩嚴重，鋁行業(yè)整體疲軟。神火集團從2000年進入電解鋁行業(yè)，依托煤電鋁一體化模式迅速發(fā)展，產(chǎn)能不斷擴張，市場影響力不斷增強。但隨著國內(nèi)鋁產(chǎn)能的西移，西部新增產(chǎn)能釋放，國內(nèi)電解鋁市場競爭日益激烈。在傳統(tǒng)的鋁產(chǎn)品營銷策略已經(jīng)不能適用目前市場競爭環(huán)境的情況下，如何提高神火鋁產(chǎn)品銷售效益，就成為神火營銷團隊而臨的課題。
　　本文從工業(yè)品營銷這一理論視角，對神火鋁產(chǎn)品的營銷環(huán)

2、境、營銷策略進行了分析研究。在研究過程中，查閱了大量的文獻和資料，并且采用了實地調(diào)研、實證分析等方法，結(jié)合營銷相關(guān)理論、SWOT分析等專業(yè)知識，對神火鋁產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境以及鋁行業(yè)市場狀況進行了深入分析，尤其對神火企業(yè)面臨的復(fù)雜營銷環(huán)境進行了深刻剖析，在此基礎(chǔ)上重新構(gòu)建了其營銷策略體系。文章還結(jié)合河南神火集團實際，運用營銷組合策略理論，從價格策略、渠道策略、綠色營銷、品牌傳播、客戶關(guān)系管理等五個方面尋求解決方案，為河南神火集團鋁產(chǎn)品的營銷提