團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員績(jī)效管理研究——以A保險(xiǎn)公司為例.pdf

1、團(tuán)體保險(xiǎn)作為完善企業(yè)員工福利保障體系的一個(gè)重要組成部分,越來越受到企業(yè)的重視和關(guān)注。對(duì)于經(jīng)營(yíng)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司而言,在面對(duì)巨大市場(chǎng)商機(jī)的同時(shí),也面臨著經(jīng)營(yíng)和管理過程中的諸多問題。團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員績(jī)效管理所遇到的瓶頸就是其中之一。本文主要通過案例研究的方式,去解決一個(gè)具體實(shí)際問題,并通過深入分析,探究解決團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員績(jī)效管理問題的方法。
　　本文借助戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理和績(jī)效管理的基本理論,在總結(jié)國(guó)外團(tuán)體保險(xiǎn)公司績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn),

2、對(duì)A保險(xiǎn)公司團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員績(jī)效管理的現(xiàn)狀逐步進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,總結(jié)出該公司團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員績(jī)效管理遇到的三個(gè)主要問題,即銷售人員績(jī)效管理制度與公司戰(zhàn)略結(jié)合不緊密、銷售人員績(jī)效管理制度的激勵(lì)作用逐步減退和銷售人員績(jī)效管理制度不適應(yīng)公司的營(yíng)銷策略,提出從公司戰(zhàn)略出發(fā)構(gòu)建銷售人員績(jī)效管理戰(zhàn)略,從營(yíng)銷策略出發(fā)確定績(jī)效管理目標(biāo)以及從激勵(lì)機(jī)制出發(fā)評(píng)估績(jī)效管理效果的一整套團(tuán)體保險(xiǎn)銷售人員績(jī)效管理體系的重建方案。
　　通過對(duì)A保險(xiǎn)公司團(tuán)體保險(xiǎn)銷