中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵研究.pdf

1、中小企業(yè)在我國經(jīng)濟社會建設(shè)中占有舉足輕重的地位,改革開放以來,中小企業(yè)為我國的經(jīng)濟增長和社會建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。伴隨著經(jīng)濟體制改革的深入,市場營銷活動對中小企業(yè)的生存和發(fā)展日益重要,銷售人員成為中小企業(yè)最為重要的人力資源。如何有效激勵銷售人員成為擺在眾多中小企業(yè)面前的重要問題。激勵的關(guān)鍵在于薪酬制度設(shè)計,因此如何建立有效的銷售人員激勵性薪酬成為企業(yè)銷售人員激勵的核心。
　　 文章在廣泛收集材料的基礎(chǔ)上,闡述了中小企業(yè)銷售人員現(xiàn)有

2、的薪酬激勵模式,通過問卷調(diào)查提出了中小企業(yè)在薪酬激勵方面所存在的問題并分析問題產(chǎn)生的原因,結(jié)合著銷售人員薪酬方案設(shè)計的一般流程,設(shè)計了幾種銷售人員薪酬方案的計算公式,提出了完善中小企業(yè)薪酬激勵的相關(guān)對策建議。
　　 全文分為七個部分。第一部分,闡述了中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵研究的意義,提出了本文的研究方法和創(chuàng)新之處。第二部分,對國內(nèi)外企業(yè)銷售人員薪酬激勵方面的研究成果做了綜述。第三部分,對中小企業(yè)進(jìn)行了界定,并對相關(guān)的激勵理論和