A公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整——以Trans為例.pdf

1、藥品作為一種特殊的商品，因?yàn)槠渑c人的生命相關(guān)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、需要迫切性強(qiáng)、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、消費(fèi)者選擇性低、缺少需求價(jià)格彈性的特點(diǎn)，其市場(chǎng)營(yíng)銷與其他產(chǎn)品存在著較大差異。
　　我國(guó)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷理論起步較晚。從1980年天津大冢作為第一家跨國(guó)藥企進(jìn)入中國(guó)算起，伴隨跨國(guó)制藥公司在中國(guó)投資增加與業(yè)務(wù)的深入開展，其市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷了摸索期、發(fā)展期和成熟期。隨著時(shí)間的推移，中國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)都發(fā)生了深刻的變化。進(jìn)入2010年后，諸多因素如新醫(yī)改的深入推

2、廣、反商業(yè)賄賂對(duì)推廣行為的規(guī)范、國(guó)民支付能力的提升、人口老齡化的到來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及電子商務(wù)的快速應(yīng)用這些都使得過(guò)去成功的營(yíng)銷策略面臨新的挑戰(zhàn)。在新的環(huán)境下，走在國(guó)際前沿的跨國(guó)制藥公司只有調(diào)整適應(yīng)新變化才能贏得未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展。
　　本文即是從中國(guó)藥品市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā)，以A公司Trans產(chǎn)品為例，分析政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、技術(shù)因素對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的影響，對(duì)Trans所處的護(hù)肝藥市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 SWOT分析，提出 Trans