德曼變頻空壓機(jī)蘇州公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、空壓機(jī)作為通用機(jī)械產(chǎn)品，應(yīng)用行業(yè)廣泛，市場(chǎng)需求量大，導(dǎo)致行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了生存，各廠家、銷售商之間交叉競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也成為了主要競(jìng)爭(zhēng)手段。然如何在這競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，提升利潤(rùn)，使得企業(yè)保持長(zhǎng)久發(fā)展，這就需要運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略。德曼變頻空壓機(jī)公司正是在這樣的環(huán)境下，調(diào)整策略，開設(shè)蘇州公司。本文主要是針對(duì)德曼蘇州公司如何快速拓展市場(chǎng)，在蘇州這塊空白領(lǐng)域占有一席之地為宗旨建立科學(xué)的且有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，為德曼蘇

2、州公司的發(fā)展提供指導(dǎo)。
　　本文研究的思路是基于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、空壓機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、蘇州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)分布狀況，以及目前德曼公司當(dāng)前的內(nèi)部管理等微觀環(huán)境分析和德曼總公司所運(yùn)用的營(yíng)銷策略，以相關(guān)營(yíng)銷策略理論為依據(jù)，因地制宜，研究制定出適合開辟蘇州空白市場(chǎng)的相對(duì)較科學(xué)的營(yíng)銷策略：在原有4P組合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上增加體驗(yàn)式營(yíng)銷，再有效的結(jié)合關(guān)系營(yíng)銷。通過(guò)將本策略直接應(yīng)用于蘇州公司來(lái)檢驗(yàn)理論是否正確。通過(guò)提出一系列的內(nèi)部規(guī)范管理要求，如：團(tuán)隊(duì)建

3、設(shè)、內(nèi)部流程管理、獎(jiǎng)懲管理制度、服務(wù)體系的建立等，來(lái)保障該營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，以達(dá)到預(yù)想的效果。
　　目前蘇州公司從選址到12月31日共7個(gè)月時(shí)間，總共銷售機(jī)型60臺(tái)，其中就有20臺(tái)機(jī)組通過(guò)該營(yíng)銷策略獲得客戶且為變頻機(jī)組，15臺(tái)機(jī)器的用戶是由該20臺(tái)轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，相對(duì)于一般經(jīng)銷商一個(gè)月2-3臺(tái)的銷量，說(shuō)明該營(yíng)銷策略對(duì)蘇州德曼的市場(chǎng)拓展是有指導(dǎo)意義的。同時(shí)以蘇州公司為案例，檢驗(yàn)該營(yíng)銷策略的有效性后可推廣至德曼其它分公司或經(jīng)銷商處，為德