隱性營(yíng)銷(xiāo)模式在我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)用研究.pdf

1、汽車(chē)銷(xiāo)售體系的建設(shè)是關(guān)系到轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)生存與發(fā)展的大事。營(yíng)銷(xiāo)模式是整個(gè)銷(xiāo)售體系的核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式是支撐營(yíng)銷(xiāo)體系高效運(yùn)作的關(guān)鍵所在。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，建立一個(gè)適合于我國(guó)情況的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式成為研究的主要問(wèn)題。
　　本文的主要目的是在對(duì)隱性營(yíng)銷(xiāo)模型研究分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建適合我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，提供實(shí)施隱性營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。本文采用理論研究和實(shí)證分析相結(jié)合的方法，分析國(guó)外汽車(chē)隱性營(yíng)銷(xiāo)模式和國(guó)內(nèi)汽車(chē)情況，將隱性營(yíng)銷(xiāo)

2、理論應(yīng)用于汽車(chē)行業(yè)。
　　本文首先全面介紹隱性營(yíng)銷(xiāo)的概念和其相關(guān)理論，包括隱性需要的概念、產(chǎn)生原因、挖掘方法，隱性營(yíng)銷(xiāo)的概念、模型，KANO模型、爬梯技術(shù)理論等。
　　其次分析了國(guó)內(nèi)外汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀。其中以美國(guó)、日本和德國(guó)為代表介紹國(guó)外汽車(chē)隱性營(yíng)銷(xiāo)的模式，研究國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀并提出我國(guó)現(xiàn)有汽車(chē)模式存在的問(wèn)題。
　　第三，建立汽車(chē)行業(yè)隱性營(yíng)銷(xiāo)的模型。首先建立汽車(chē)隱性營(yíng)銷(xiāo)的理論框架，從理念、組織和技術(shù)三個(gè)方面研究