企業(yè)特許經(jīng)營合約設(shè)計與監(jiān)督問題研究.pdf

1、本文通過運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論、博弈論和委托代理理論，研究了廣告效應(yīng)相同（受許者同質(zhì)）和廣告效應(yīng)不同（受許者異質(zhì)）情況下的特許經(jīng)營合約設(shè)計、需求不確定下的回購契約的設(shè)計及特許者如何有效地對受許者搭便車行為進(jìn)行監(jiān)督等問題。
　　首先，針對特許經(jīng)營中的廣告效應(yīng)，分別討論了廣告效應(yīng)相同（同質(zhì)）和廣告效應(yīng)不同（異質(zhì)）時的特許合約設(shè)計。分析結(jié)果表明：在一定條件下，特許者可通過設(shè)計最優(yōu)的特許合約促使特許者與受許者都提供承諾的廣告及服務(wù)水平，從而使整

2、個特許經(jīng)營系統(tǒng)實現(xiàn)最大化利益。與受許者同質(zhì)的情形相比，特許者制定的使用費(fèi)率和廣告費(fèi)率的取值范圍不僅受自己成本效率及受許者成本效率的影響和價格敏感系數(shù)的影響，在受許者異質(zhì)時，還受其所受廣告影響的差異程度的影響，因而特許者在制定這兩項費(fèi)率時要綜合考慮各方面的影響因素。
　　然后，針對需求不確定下特許經(jīng)營中特許者實施完全回購與無回購策略的情形，比較分析兩種情形下的批發(fā)價格、銷售策略、期望收益等。分析結(jié)果表明：在無回購情形下，在高需求時，

3、受許者的銷售策略是制定銷售價格將其所有的訂購量銷售出去；而在低需求時，受許者的銷售策略受需求的隨機(jī)波動大小的影響。在完全回購情形下，受許者在高需求和低需求時的銷售策略都是制定銷售價格以實現(xiàn)其利潤最大化的銷量。特許者在無回購策略下的期望收益大于完全回購，而完全回購策略下的產(chǎn)品銷售價格波動幅度低于無回購策略。
　　再后，針對一個特許者和兩個位于同一市場中的受許者構(gòu)成的特許經(jīng)營體系，分析受許者的搭便車行為與特許者的監(jiān)督問題。分析結(jié)果表明

4、：當(dāng)特許者不進(jìn)行監(jiān)督時，如果兩個受許者提供的服務(wù)質(zhì)量水平具有較大的正外部性，則當(dāng)受許者提供服務(wù)質(zhì)量的成本位于一定的區(qū)間時，且特許經(jīng)營體系持續(xù)時間較短時，受許者將存在搭便車行為，從而導(dǎo)致雙方都不提供服務(wù)質(zhì)量。但當(dāng)特許經(jīng)營體系持續(xù)時間較長時，如果未來收益對受許者來說較重要，則受許者可采用觸發(fā)策略阻止搭便車行為的發(fā)生。如果特許經(jīng)營體系持續(xù)時間較短，或者特許經(jīng)營體系持續(xù)時間雖然較長，但未來收益貼現(xiàn)率較小，則為了阻止搭便車行為，可能需要特許者對受