開拓我國農(nóng)村家電消費市場的營銷學(xué)思考.pdf

1、我國是一個有著13億多人口的發(fā)展中國家，農(nóng)村人口7.3億左右，占我國人口總數(shù)的55.1％。3.4億個家庭中，農(nóng)村家庭就有2.3億個，占全國家庭的67.7％，是我國最大的消費群體。目前,我國國內(nèi)家電市場的基本格局表現(xiàn)為城鎮(zhèn)與農(nóng)村二元結(jié)構(gòu),城市家電市場普遍進(jìn)入飽和期,銷量增長速度逐漸減慢,擁有龐大人口的農(nóng)村市場越來越受到關(guān)注。我國農(nóng)村市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。隨著國家一系列增加農(nóng)民收入政策的實施、國家對農(nóng)村電網(wǎng)大力進(jìn)行改造和建設(shè)使農(nóng)電價格

2、相對下降和農(nóng)村家電消費環(huán)境逐漸改善,家電消費有所增加，農(nóng)村家電消費市場已成為當(dāng)前我國農(nóng)村消費市場中最具現(xiàn)實需求和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?br>　　 我國農(nóng)村市場具有分散性、差異性、層次性、示范性的特征，農(nóng)村家電消費市場無論從人口、購買力還是購買欲望方面都呈現(xiàn)出巨大的市場潛力。我國農(nóng)村家電市場消費行為不同于城市家電市場消費行為，體現(xiàn)在：講求經(jīng)濟實惠、價格適中；講求經(jīng)久耐用、使用方便；消費具有明顯的時間性；認(rèn)可高知名度“名牌”，品牌忠誠度高。影

3、響我國農(nóng)村家電消費行為的因素也不一樣，包括社會文化因素、個人因素、環(huán)境因素和心理因素。
　　 根據(jù)我國農(nóng)村家電消費市場的營銷現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)村家電消費行為的特點、影響因素，可以從以下方面制定激活我國農(nóng)村家電消費市場的營銷策略：在細(xì)分市場上，開發(fā)不同的適合農(nóng)村消費的新產(chǎn)品，制定合理的價格策略，選擇合適的銷售渠道，采取農(nóng)村居民易于接受的促銷方式，形成農(nóng)村市場的特殊營銷組合，以供企業(yè)參考。在微觀營銷的基礎(chǔ)上，開拓我國農(nóng)村家電消費市場還需要