中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司牡丹江分公司營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民保險(xiǎn)意識(shí)日漸增強(qiáng)，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。但是加入WTO后，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展毫無(wú)疑問遇到外資保險(xiǎn)公司的有力挑戰(zhàn)，改革中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀已成為必然。企業(yè)想要得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，不但要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的調(diào)整，還應(yīng)重視顧客的需求，在營(yíng)銷模式、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等一系列工作進(jìn)行加強(qiáng)和創(chuàng)新。
　　本文以中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司牡丹江分公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)人壽牡分公司）為研究對(duì)象，提出了完善中國(guó)人壽牡分公司營(yíng)銷模式的對(duì)策建議。文

2、章系統(tǒng)考察了國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)營(yíng)銷的觀念及相關(guān)的理論，探討了我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家不同特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行了詳細(xì)的解析，較深入的研究了個(gè)人代理制、銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷模式以及網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式，得出了可供我們借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　文中類比了國(guó)內(nèi)兩家成功的壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷模式，詳細(xì)剖析了中國(guó)人壽牡分公司的營(yíng)銷模式現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT模型對(duì)公司所處的行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境，進(jìn)行分析，歸納整理了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅后，對(duì)公司