歐盟中小企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展模式研究.pdf

1、近年來(lái)，中小企業(yè)已成為各個(gè)國(guó)家和地區(qū)新增就業(yè)崗位和技術(shù)創(chuàng)新的源泉，也為各地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)做出了極為重要的貢獻(xiàn)。積極發(fā)展中小企業(yè)是歐盟經(jīng)濟(jì)中的重要特點(diǎn)，也是歐盟經(jīng)濟(jì)充滿活力的原因和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的源泉。認(rèn)清歐盟中小企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的一般規(guī)律、理清發(fā)展模式的適用條件、總結(jié)關(guān)鍵成功因素，可以為歐盟中小企業(yè)在中國(guó)發(fā)展提供決策依據(jù)，讓中國(guó)企業(yè)及相關(guān)人士進(jìn)一步認(rèn)識(shí)歐盟企業(yè)、促進(jìn)雙方進(jìn)行經(jīng)貿(mào)合作。 目前尚無(wú)從經(jīng)營(yíng)模式方面研究歐盟中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)

2、市場(chǎng)的文獻(xiàn)，相關(guān)研究較少、實(shí)際案例分析缺乏，說明本課題可以填補(bǔ)這一主題在理論和實(shí)踐研究方面的不足。歐盟中小企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展模式町以分為代理貿(mào)易型、純銷售型、生產(chǎn)銷售型、定制開發(fā)型、全新發(fā)展型五種模式。為突出重點(diǎn)，本文主要研究其中的純銷售型和生產(chǎn)銷售型企業(yè)的不同特征、決定因素、優(yōu)劣勢(shì)比較及其對(duì)所需的管理方法和配套措施的差異。 本文取樣3家歐盟中小企業(yè)：德國(guó)X光電導(dǎo)體公司(生產(chǎn)銷售型)、意大利Y刀具公司(生產(chǎn)銷售型)與英國(guó)Z儀器公司

3、(純銷售型)在中國(guó)的分公司，通過問卷調(diào)查、深度訪談、歸納推理和對(duì)比研究等方法進(jìn)行深入分析，并結(jié)合跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)理論，得出歐盟中小企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的關(guān)鍵成功因素包括完善的質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新、以顧客為中心的多角度營(yíng)銷策略和高效靈活的團(tuán)隊(duì)等。 對(duì)于歐盟中小企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展模式選擇有以下結(jié)論和建議： (1)純銷售型模式適合于高端產(chǎn)品、人工成本在生產(chǎn)成本中比例相對(duì)較低、在中國(guó)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)控制難度大的產(chǎn)品生產(chǎn)公司。此模式可以在代理

4、貿(mào)易型基礎(chǔ)上，也可以直接從間接出口階段轉(zhuǎn)入。 (2)生產(chǎn)銷售型模式適用于公司產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型、人工成本在生產(chǎn)成本中比例相對(duì)較高、可以在中國(guó)良好控制生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)的產(chǎn)品。此模式可以在純銷售型模式基礎(chǔ)上，也可以直接從間接出口階段或代理貿(mào)易型模式轉(zhuǎn)入。 (3)銷售型和生產(chǎn)銷售型的企業(yè)各有優(yōu)劣，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，企業(yè)的目標(biāo)，戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，東道國(guó)的要素稟賦及法律法規(guī)的特點(diǎn)，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)等要素進(jìn)行綜合