C公司無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文研究的意義在于應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)這一新興市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位分析；本文首先分析了我國(guó)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的理論和實(shí)踐發(fā)展?fàn)顩r和C公司作為一家無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商存在的問(wèn)題。接著運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查的方法分析了品牌客戶(hù)對(duì)于無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的需求，得出最受重視的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)特性分別是精準(zhǔn)定向、功能全面、高度創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶(hù)行為分析、低價(jià)和媒體覆蓋廣泛。并根據(jù)利益細(xì)分的原理，概括出市場(chǎng)領(lǐng)先型、追求完美型、跟進(jìn)嘗試型和保守謹(jǐn)慎型等4個(gè)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的細(xì)

2、分利益群體。通過(guò)吸引力分析得出C公司應(yīng)該選擇市場(chǎng)領(lǐng)先型和追求完美型兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)論。本文然后運(yùn)用Marketing Engineering軟件的Positioning Analysis模型進(jìn)行用戶(hù)感知圖譜分析，發(fā)現(xiàn)“精準(zhǔn)定向”、“媒體覆蓋廣”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”和“低價(jià)”等屬性具有更高的區(qū)分度。進(jìn)而運(yùn)用聯(lián)合空間圖譜分析得出C公司的產(chǎn)品定位在“精準(zhǔn)定向”上時(shí)其潛在市場(chǎng)份額達(dá)到42.86%。由此得出C公司產(chǎn)品應(yīng)該定位于基于精準(zhǔn)定向能力的第一流服