基于顧客公平感知的可拓服務(wù)補救策略研究.pdf

1、服務(wù)營銷及其研究是市場營銷領(lǐng)域的重要組成部分。而服務(wù)接觸與產(chǎn)品消費的本質(zhì)區(qū)別決定了服務(wù)失誤發(fā)生的客觀性和合理性。要避免服務(wù)失誤給服務(wù)企業(yè)帶來損失主要有兩個途徑：一是盡量減少服務(wù)失誤，二是有效的服務(wù)補救。本研究立足于國內(nèi)服務(wù)補救理論研究水平不足但管理實踐急需理論指導(dǎo)的現(xiàn)狀，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)和鉆研國外最新研究成果的基礎(chǔ)上，選擇服務(wù)失誤發(fā)生較典型的醫(yī)療服務(wù)業(yè)作為行業(yè)樣本，研究了具有理論和實踐意義的服務(wù)補救問題。 應(yīng)用服務(wù)補救領(lǐng)域中的主流理論

2、即公平理論，本研究以結(jié)果公平和過程公平兩維度作為操作變量，采用情景模擬法設(shè)計醫(yī)療服務(wù)中不同嚴(yán)重程度的失誤情景和補救情景，測量補救中顧客的公平感知對顧客滿意度、再購買意愿和積極口傳意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn)：(1)服務(wù)企業(yè)提供的高水平服務(wù)補救措施及所做的補救努力能被顧客感知并得到顧客的積極回應(yīng)；(2)顧客對過程公平變化的感知比結(jié)果公平更加敏感和強烈；(3)在嚴(yán)重服務(wù)失誤情況下，結(jié)果公平比過程公平更重要，而在輕微服務(wù)失誤情況下，過程公平比結(jié)果公平

3、更重要；(4)在服務(wù)補救過程中，結(jié)果公平和過程公平的交互效應(yīng)對顧客滿意度具有協(xié)同作用?；谶@些研究結(jié)論，本研究利用可拓論的菱形思維方法和可拓分析工具開發(fā)了預(yù)防性補救策略、嚴(yán)重服務(wù)失誤補救策略和輕微服務(wù)失誤補救策略三大類服務(wù)補救經(jīng)濟策略。 本研究的主要創(chuàng)新之處體現(xiàn)在：(1)選題體現(xiàn)了理論與實際相結(jié)合的思想。(2)提出了一個整合性的可拓展的研究框架，即服務(wù)失誤發(fā)生、服務(wù)補救過程和服務(wù)補救效果的三階段模型。(3)集中關(guān)注顧客公平感知中